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品质时代，茶叶电商艰难踱步

如今，电子商务在中国非常火，但因茶叶的特殊性，导致电商和传统茶企的结合遇到很多关卡需要突破。比如，中国电商的主流消费群体集中于18-35岁之间的年轻人，这些人伴随着互联网成长，也伴随着各饮料品牌的长大，越来越少的年轻人会选择下午泡一杯清茶，而是选择咖啡、碳酸饮料等。更让人感觉尴尬的是，有些在35岁以上的茶客，却不愿或者不喜欢网购，这种错位式的状态，成为茶叶电商要面对的难题之一。

首先，中国电商的核心品牌就是"价廉"，尤其价格是致命点。不可避免地，在价位与品质优劣持平时，需要适当调整自己的消费层级。事实上，目前茶叶电商收到单次消费的茶叶价大约在75元左右，甚至更低，属于中低端产品。相比之下，线下门店的这一数字则高达300元左右，这种情况导致了传统茶商之于网络化兴趣的降低，有些商家也曾尝试推出过网上高端茶品，但响应者寥寥无几。在没有消费光顾的情况下，茶叶电商相对传统而言处于下风口。

其次，传统的茶商存在思想上的盲点。他们老去传统行业找卖点，不敢紧跟互联网的趋势来发展。假如你在2006年之前你跟一个做了很多年的茶商说，"把你的茶叶放在网上卖，准赚钱"他们会觉得你在吹牛。因为传统的销售模式已经固化了他们的思维，不愿转型。当然了，把传统的做好，依然能赚钱，但问题是，这种传统式的玩法能做多大，能走多远?

另外，中国茶叶市场仍然处于"有品种，无品牌"的状态之中。如今绝大多数的茶叶商城仅能提供文字和图片，在没有品牌影响力的支撑下，这些干瘪的文字和图片基本没有可能打动消费者，特别是对于一些高端消费者。因茶叶消费的特殊性，顾客一般习惯在线上初略的了解一下产品介绍，然后去线下实体店去看看成色，品一品茶香，再决定是否购买。这种消费需求和消费心理并不是如今才兴起的，在互联网崛起的时候就已经伴随。通常线上"价格更低廉"，线下"体验更方便"。这种情况可能导致茶叶电商"死不了，起不来"。只能艰难的迈着小步子往前走。

因此，茶叶电商应该处理好"价格更低廉"，线下"体验更方便"这种不太合理的运作方式，要打造既能让消费者感受到茶品品质的真实;还能享受价格优惠下的欣慰。这种方式更倾向于联合，强调的是突破，而不是坚守。

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