网贷首单花落宜人贷与卡牛合作精准定力量

国内P2P贷IPO的第一单有望花落宜人贷。11月17日，据美国证交会(SEC)站的文件显示，宜信集团旗下P2P平台宜人贷已递交首次公开招股文件，预计最快将于今年12月登陆美国纽交所，计划募资1亿美元。

根据招股说明书，2014年全年，宜人贷完成的贷款达到3.59亿美元，其中线上渠道为1.44亿美元，线下渠道为2.15亿美元。2015年上半年，宜人贷完成的贷款达到5.98亿美元，其中线上渠道为1.92亿美元，线下渠道为4.06亿美元。

从全年1.44亿美元到半年1.92亿美元，宜人贷的线上渠道贷款增长迅速。根据宜人贷的招股文件，综合考虑借款人和投资人，2015年上半年，其线上获客成本为856元，线下获客成本为4318元，线上仅为线下的1/5。

但因病情较重 业界认为，作为一个成立仅三年的P2P贷款平台，宜人贷线上业务取得的成绩，一定程度上也得益于其与重量级线上流量平台的合作，尤其是那些拥有实实在在消费场景的合作伙伴。互联线上贷款的关键点之一在于场景化。一位互联金融业内人士表示，只有基于参与感强、实实在在的消费场景，才能让冷冰冰的金融产品进行自然而然的销售转化，比如，买车的场景比较容易销售汽车贷款，信用卡的使用场景对小额贷款则具有很强的针对性。

宜人贷的线上贷款场景之一就包括信用卡。在卡牛信用卡管家这样信用卡用户聚集的平台上，就有与宜人贷合作的贷款产品。信用卡与消费和贷款结合相当紧密。上述互联金融业内人士表示，信用卡用户有很大比例对贷款有需求，而且基于用户数据还可以为贷款业务提供一定的征信，对于宜人贷来说，这就是一种精准定位的线上销售场景。