改手机巨头2015年财报不再撞脸中兴更显国

巨头2015年财报不再撞脸 中兴更显国际范

2015年中国出货量同比增长率不到3%，但销售额规模仍保持快速增长。一方面由于消费者对高性能的需求不断提升，消费能力持续增强;另一方面得益于互联+等一系列推动移动终端产业发展的国家战略的出台、国内各运营商4G络的全面布局。

因此，对于华为、小米、中兴、vivo、oppo等巨头来说，2015年财报都无一例外地好看，不过在统一飘红的背后，还是各有千秋：华为在中国市场是大赢家;中兴、联想、TCL则在海外市场大放异彩;vivo、oppo叱咤娱乐圈。

分析人士指出，身处全球智能市场销量下降拐点的竞争血海中，中国厂商正采取不同的破局战术，这是2015年财报不再撞脸的原因之一。而到底哪种战略后劲更足，这需要时间去验证。

中兴更显国际范

据最新财报显示，中兴2015年实现营业收入人民币1001.9亿元人民币，较上年增长23 %，这是其收入首次实现跨越千亿。其中，2015年中兴通讯消费者业务实现营收324.7亿元人民币，占比超三成，智能发货量达5600万部，同比增长16%，跑赢2015年全球智能终端11%增长率，而发货占比超过70%的海外市场更是引人注目，造就了中兴智能终端全球TOP7的排位。

同时，在全球智能关键大国市场中：中兴在美国市场卖出1500万部智能，占有率为7.6%，在一个饱和市场同比增长超过30%，保持了行业第四的地位;中国排名第七;澳大利亚预付费市场排名第一;俄罗斯排名跃居前三，市场份额达到10%;此外在南非、土耳其、墨西哥这些人口大国，中兴销量都进入TOP5。

按照专业人士的说法，与同样发力海外市场的其它中国厂商相比，中兴更显国际范，是目前全球化程度最高的中国厂商之一。在其它品牌的全球战略中，比如华为、酷派等，拓展海外市场更像是全球化驱使下的不得已为之，心理状况就是大家都在做，我也得赶快行动，目标不明确，基本上是走一步算一步。相比之下，中兴的全球化战略并不是简单的分为中国和海外，而是站在全球版图上，把中国放置在整个全球市场中考量，分为关键性大国市场(中、美)和其它价值国家市场，这也是中兴独特且趋向成熟的全球战略。

正如中兴通讯执行副总裁、终端CEO兼首席体验官曾学忠所说，20写稿子实在没用15年全球13亿智能销量，2016年增速预计低于10%，甚至国内市场出现负增长也不要奇怪，但是，海外市场增速要显著高于国内。可以这么理解，海外市场就是中兴已经握在手中的一张王牌。今后三年，中兴依然会将重心放在超级大国市场中国和美国市场，进而推进20个价值国家市场开拓。

2016年第一季度的市场表现已经印证了这张王牌的威力，公开数据显示，2016年第一季度，中兴终端在北美的份额依旧是第四位，不过安卓排名第三位，略有上升，这是一个很积极的市场信号。除此之外，据俄罗斯媒体报道，中兴是在俄份额增长最快的厂商，已经排到第二位。在欧洲，中兴的销售也在稳健进步，市场份额不断扩大等等，而这只是中兴一盘大棋中的冰山一角。

体育营销是强力助推剂

确实，在战略布局上，中兴似乎站在最高处，统筹规划的是全球智能市场，中美作为重心，其它一些欧洲大国是各个击破点，而促成中兴品牌全球开花的助推剂就是其体育营销能力。

在过去的2015年中，中兴又与2支 NBA球队达成新的合作伙伴关系，是近三年来唯一赞助5支NBA球队的中国品牌，品牌知名度从1% 提升至34%。此外，中兴在加拿大赞助冰球、在西班牙赞助西甲球队、在埃塞俄比亚赞助长跑运动等。

有分析师认为，中兴体育营销是非常投巧的做法，更为巧妙的是其赞助的体育赛事都充分结合了当地特色，并且颇具影响力，这能够让品牌效应迅速最大化。

不过，品牌知名度打响后，保持并维护品牌形象是市场营销的另一个关键目的。据了解，ZTE Tour已在美国启动，2016年将覆盖欧洲、、亚洲、中国等主要区域市场和城市，通过一系列的移动体验店巡演，展示中兴主力机型和品牌文化，与消费者近距离互动分享。

此外，上建立Z社区，同样先在美国扩地，随后在欧洲、中东和非洲等主要区域市场启动Z社区计划，让全球消费者参与到规划研发过程中来，成为中兴的合伙人。而不论是ZTE Tour，还是Z社区，都同属中兴全球消费者体验Campaign，目前已全面启动。

研发创新是核心驱动力

如果说市场营销是全球化进程的助推剂，那么研发创新无疑就是核心驱动力。

据统计数据显示，中兴通讯每年将经营收入的10%以上投入研发，近5年，研发投入超400亿元，现有研发人员约2.6万名，占公司总人数的37.5%，并在中国、美国、瑞典及法国等地设立了19个研发中心。目前中兴已拥有超过6万件专利，方面专利超过12000件，专利申请数连续第六年位居国际专利申请量三甲。

然而，在刚刚暂息的扼喉风波中，包括中兴在内的中国厂商都深深意识到研发创新能力的重要性。面对美国的限制向中兴出口令，当时的情况是，如果不能在有效时间内解决该问题，中兴的供应链将出现大问题。幸运的是，在渡过艰难的17天后，美国商务部暂停制裁，中兴得以进口生产所必需的零部件，但临时许可6月30日到期，届时中兴需要再次申请。

被人捏住命门的感觉并不好受，因此中兴在2016年中将集中力量增强产品研发创新实力。具体地说，中兴将设立产品规划与MKT部门，统筹终端全球的技术研发与产品规划，以便对全球市场产品进行统一规划，增强产品竞争力。

据悉，目前中兴语音操控、信息安全、压力屏、无边框屏幕、长续航等诸多领域保持业界领先，2015年推出的AXON天机系列，就享有500多项专利技术。而2016年第二季度，中兴会有更多新品发布，都将是创新技术的集大成者，曝光的AXON天机二代已经让消费者心痒难耐。

全球化进程进入全新阶段

实际上，不只是业内专家，普罗大众也能感受到中兴的全球化程度：产品研发创新整合的是全球有力资源;市场营销的对象是全球消费者;渠道布局合作的是全球20个价值国家，以及eBay、亚马逊、天猫、京东等全球各大电商平台。

借鉴中兴通讯新任董事长兼CEO赵先明在内部信中的一句话，30年一代人的积累，我们已经站在行业的最前沿，我们为全球10多亿人提供着产品和服务，在全球通讯产业建设中有不可忽视的话语权，面对这个最好的时代，我们全球化的步伐不会停止。

那些没有打败我们的只会使我们更强大这句话同样出自赵先明的内部信。面对2016年伊始美国突如其来的制裁，中兴并没有慌张退却，而是积极应对，变动高层架构主动承担事件;同时直面危机吸取教训，从产品、市场、渠道、用户、品牌等方面齐头并进，加强全球化战略布局，而这些都是在短短17天内迅速催熟的。引用专业人士的说法，这就是中国的强者，越是危险时刻越是能迸发非同凡响的能量。

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