管理上海两楼盘跌价开盘再现热销奇景

印象欧洲跌两成日销220套 复地北桥城调降售价一日几售罄

以一周为时间单位，上海全市新房市场已经连续两周处于成交量6万－7万平方米／周的低迷状态，换句话说，全市的新房成交量在最近两周始终处于每天不足百套的水平。在这样的市场状态下，上周末，上海居然有极个别的新楼盘出现“一日光”现象，令人在震惊之余不免疑惑不解。商报昨天赶赴上周六开盘的“印象欧洲”楼盘现场一探究竟上车就有坐”的优势会消失，证实了该盘在开盘当日将其所推出260套房源狂销八成的事实。

印象欧洲畅销的原因，可能与该楼盘房源150万元左右的“适宜总价”有关，但更与该盘实质性的单价“低开“有关。虽然其为全新开盘，但以商报的调查和“估算”，该盘实际开价已经较当地市场房价和之前其本身“传出”的开盘价跌价两成左右。

个别现象

开盘日售出220套

由香港永新集团开发的印象欧洲楼盘，位于徐汇区最南端的华泾镇，该地算是徐汇相当“难得”的外环（徐浦大桥）之外“一隅”，该盘总建筑面积近22万平方米，由精装公寓、“江景洋房”和联排别墅三部分组成，所有房源均将于2011年底“整体交付”。

虽然商报从该盘开盘前即已追踪其动向，开盘前两天售楼处宣称其已经积累240组意向客户（需缴纳5万元意向金），但商报在上周六开盘日赶到现场后还是相当意外地发现，在目前上海新房市场极端冷清的状态下，印象欧洲却在“重演”楼市高峰期——去年下半年和今年初出现过的热销场面。“我们这次开盘共推出1、2、 号栋楼，共260套房源，第一天就售出了220套房源。”售楼人员告诉商报。

印象欧洲这次首度开盘，主推78－87平方米的2房2厅以及89－91平方米的2＋1房2厅这样的“精装小户型”房源，由于报价不到19000元／平方米，所以这批房源的总价处于140万－200万元之间。可以看出，这样的总价范围，对于大量刚性的自住型购房者而言相当适宜，所以，昨日商报再次赶到现场时发现，其小三房（2＋1房2厅）已经全部售罄，只剩下少量（20多套）位置不佳的2房2厅房源，“这次开盘的房源属于第一期第一批，后续房源还会陆续推出，但是房价和推出时间现在还未确定。”

据上房地产的显示，印象欧洲在5月15日（上周六）共推出 82套房源，上的报价（参考价）为2 800元／平方米，截至商报昨夜截稿时，印象欧洲“可售套数”多达111套，但已经被“预订”的套数达2 套，就是说招宝只好含泪默默走开。，目前上显示该盘的“已售套数”仅为 8套。在现场，销售人员对此的解释是，“这两天我们人手太少，根本来不及登记。”

另外，售楼处对外称其推出房源仅260套，但上房地产实际的房源数为 82套，对于这多出来的100多套房源，一位销售人员向商报透露，开发商确实“保留”了一栋4号楼，用于自己员工以内部价购买，“这也是很正常的事。”对于4号楼是否会有剩余房源对外销售，该售楼人员表示“不清楚”。