有机蔬菜低碳能源助平山农民增收豆油

智能装备领航，借助平台优势，拓宽农机领域

前言：这是一家新兴的农机生产企业，成立于2016年4月，在这短短的两年多时间里，便获得了“中国农机行业先进企业”、“中国著名品牌”、“中国农机行业市场用户首选品牌”等诸多荣誉。不仅如此，在农机行业连续出现下滑的情况下，能够独树一帜、逆势增长，企业的生产经营蒸蒸日上，难能可贵。日前，大田传媒|农机360网记者采访了这家公司——安徽泗州拖拉机制造有限公司总经理吕东林先生，对该公司的快速发展有了更深的感性认识。

安徽泗州拖拉机制造有限公司 总经理 吕东林

塑造品牌，规划长远

任何农机企业欲在行业中得到持续健康的发展，必须具备“品牌”意识，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。徽拖公司成立的初衷是成为现代农业综合解决方案提供商，将“徽拖“农装打造成国内农机装备业的知名品牌是全体徽拖人的目标和愿景。成为综合解决方案提供商，是需要将农机及农业从播到收的农艺知识两大行业相融合，更加需要许多高端资源的介入。

吕东林总经理说到：“这个过程是相当漫长的，我们计划用5年时间来实现我们的初衷和目标。”具体实施分为三步：第一步，与行业内有影响力的科研院所进行深度合作成立研发中心，打造产品的核心竞争力，同时开发建立自己的APP平台；第二步，和农业著名学府合作嫁接从播到收的成套农艺解决方案；第三步，将两者融合植入徽拖的APP平台，做到平台在线为农户提供农业综合解决方案。目前徽拖以第一步为重点开展各项工作。任何一个产品的美誉度都离不开产品自身的品质和市场宣传策划工作，在这两个环节徽拖也投入了很多资源。

随着时代的发展，将来企业的核心竞争力一定是商业模式的竞争，而商业模式是个非常庞大的系统工程。徽拖深知支撑这个系统持续、良性运转的核心点，来自于优质的人力资源。为此徽拖计划通过各种渠道引进各类高端人才，比如5年规划中的一项重要计划“筑巢引凤”已经提前纳入议程开始正式筹划与实施。

充分调研，定位明确

2016年徽拖公司成立之际，整个农机行业正处于相对低迷期，对轮式拖拉机而言，市场需求向大中拖转移，行业内主流装备企业也将研发重心侧重于大中拖。这点在前期的市场调研之中已经有所觉察，所以徽拖将产品定位在70-220马力段。对于大中拖产品来说，徽拖和主流工厂处于同一起跑线。

通过市场调研并结合国家产业政策，吕东林总经理认为，拖拉机领域将来的发展方向会呈多元化。从实用性上具体分为：小马力段的专用化、大马力段的多功能化两个方向。而从功能性上较为突出的是自动化、智能化元素将会得到充分的应用。徽拖已经小批量投放了一批无人驾驶拖拉机进入局部市场，并且取得了不错的客户满意度。“当然我们将继续对此款产品进行优化和完善，以汽车的理念‘智’造‘徽拖’牌拖拉机，尽快的让‘智能拖拉机造福老百姓’变为现实。”吕东林总经理说道。

横向拓展，延续优势

徽拖目前已经进入了打捆机和植保机械领域，必须承认，跨产品线生产需要有足够的技术储备和服务储备。吕东林总经理说：“在进入这两个细分领域之前，我们是做好了充足准备工作的。”技术上依托相关科研院所的研发平台优势，实现拖拉机、植保机、打捆机共享。对于源头的零部件采购，选择的供应商均为国内知名供应商，自制零部件严格遵守质量控制流程，产品生产严格遵守全面质量管理体系，通过这种三位一体的方式，对质量进行全面管控。

服务需求方面，主要从两个方面入手：首先，和拖拉机共享服务机构，严格按照拖拉机的三包要求执行（服务的快速反应及现场服务质量）；其次，关于三包零部件依靠产业园优势对上游供应商及下游渠道商进行整合，进行全产业链运营模式，将以前传统的闭环运营模式做成有特色的开放式运营模式。

携手院校，智能制造

今年1月18日，徽拖和合肥工业大学以及淮阴工学院共同成立了智能制造研发中心和农用机械研发中心。合肥工业大学作为汽车行业内知名高校，其智能制造技术研究具有优势，而淮阴工学院的特色专业机械设计与自动化也为行业内输送了大量的人才。徽拖同时与这两大特色高校合作，将他们的优势相结合，志在做好研发、技术人才储备，以提升自身的研发能力，从而为五年发展规划夯实基础，提高“徽拖”的核心竞争力。

将一个普通的企业打造成一个平台，一个百年品牌，技术研发投入是必不可少的。文章开头提到过，徽拖的理想是将“徽拖”打造成国内农机装备行业知名品牌，所以，在研发上投入资金比例将以年度营业额3%的增长持续追加投入，以符合产品理念：销售一代、研发一代、储备一代。

智能制造将会广泛应用于制造业，在农机应用上具备几大特点：首先，能减少燃料消耗以及肥料使用；其次，既能够延长机器作业时间，又能降低农机操作手疲劳度；再次，通过拖拉机的应用，能够打破传统拖拉机作业时，将土壤层压实的恶性循环，能提高农作物的亩均产量，据不完全资料统计，农作物平均亩产量能提高10%。这三点囊括了环境保护、作业安全、经济增长等方面，而这几个方面都是造福子孙后代的大事，所以徽拖相当重视，也算是对社会的一种回报。

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