服务好经销商就是成就自己容易

服务好经销商，就是成就自己

【建材】7月3日，王力安防在五楼多功能厅召开年中销售总结会议和多种销售业务知识培训，王力各品牌全体销售人员参加学习。

公司常务副总裁王顺达分享了题为《从业余到专业》的课程。首先感谢各业务精英们上半年的努力拼搏和辛苦付出。然后提出：大家东奔西跑为了什么？大家说：为了赚钱，让自己的家人过得更好，让公司发展得更快。那么，赚到钱需要具备什么要素？平台、本领、勤奋、学习、用心，具备这些要素，让你想不赚钱都难。通过互动，瞬间把现场气氛调动起来。同时介绍了各种产品知识。希望大家下半年像老鼠一样勤奋努力，不断总结优化，无孔不入，不达目的誓不罢休，全力以赴取得更大的成绩。

公司营销副总裁李琼杏首先细致讲解了王力机械锁卖点，指出了葫芦锁芯和王力锁芯的区别，因为王力锁芯具有真假弹子、闭门弹子、二次锁定、异形弹子、迷宫式设计等独特优势，小偷即使使出浑身解数也无法打开。同时介绍了锁体自动反锁、紧急开启、间隙补偿、滚轮装置、数字化升级、旋铆工艺等功能，更显示出王力锁体的优越性和独特性。

随后，李总分享了探索挣钱发展之道。她说，经销商挣钱发展离不开两大条件：有人买和有人卖。有人买，是因为消费者永远选择对自己更有利的产品；有人卖，是因为经销商永远卖能够挣更多钱的产品。对消费者更有利的独有卖点，才是挣钱的终 极法宝！消费者买智能锁重视6个方面：安全性、便捷性、颜值、价格、品牌和服务，并做了具体分析。同时，指出代理王力智能锁的八大理由：1.门锁行业领导者，2.一流的研发团队，3.营销智能管理，4.领先全球的智能制造，5.对消费者更有利的好产品，6.智能家居，7.卓越领航者，8.强大的管家式帮扶，并一一进行阐述。

李总zui后强调，做这个行业就做王力，不做王力就不做这个行业！

王力营销事业部总经理朱剑彪围绕《经销商的仓库有多大》这个主题，用具体的市场案例，分享了如何让自己挣钱以及如何让经销商挣钱，如何提升销售额的理念、方法和故事。经销商的仓库有多大，就是说经销商的仓库是有限的，市场才是无限的，要怎样帮助经销商把产品卖出去。他说，工作要以结果为导向，不是说过做过就行；更不是简单地完成任务能交差就行；而要让结果达到zui佳状态。要把帮助经销商赚钱作为核心，经销商挣到钱了，你自然就能挣到钱。做事情要看得到核心，抓得住要点，做业务要用心、换位、持续总结优化。对待经销商要像亲人一样，用主动服务去感染客户，客户才会买单。

朱总zui后指出，没有等出来的辉煌，只有拼出来的精彩。服务好经销商，就是成就自己！

品牌管理总部络传播总监徐勇攀介绍了线上引流线下的方式和方法，王力智能锁产品经理余金明演示了开锁方式。

7月4日，王力各品牌业务经理进行述职，总结分析上半年销售业绩以及存在的问题，并提出解决办法，布置了下半年的销售目标。

计划大规模削减不良资产。 王力营销事业部对工程部和渠道部上半年取得优异销售业绩的人员进行表彰奖励。工程部的是：任磊、黄凯、余同佳、杨章勇、黄开、张汉桥；渠道部的是：周浩、周金杭、齐进、吕川川、唐思祥、杜荣泽。公司领导希望他们下半年再接再厉，再创佳绩！