网贸馆海外仓大龙网打造直通出口蓝海的高速永恒

大龙海外仓2.0贸馆

一进大龙总部大厅，前展后仓示意模型与一带一路电子地图吸引了眼球：小火车满载着从左侧国内厂商运出的货物，经过象征渝新欧铁路的塑料铁轨，来到右侧的国外仓库，位于仓库前面的，则是人流熙攘的展销馆;模型背后的电子地图上，俄罗斯莫斯科、阿联酋迪拜、越南胡志明市等20多个城市红灯闪烁，代表着此处的贸馆已经或将在年内建成。大龙还在波兰华沙、印度新德里、加拿大蒙特利尔、印尼雅加达等地分别设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心，组建了全本土化的海外团队。

有别于诸多跨境电商，大龙的定位是为两端的中小微企业国内供应商与海外采购商提供平台服务。

从卖家思维转变为服务思维，令冯剑峰痛下决心的是两次触动。

一次是与一位重庆企业家的谈话。他们生产的发电机、马达在非洲市场占有率一度高达70%，但只有4家客户。这4家渠道商，每年都想尽办法折磨他降价要么让中国企业互相竞价，反正你们也不联合;要么找个伙伴下假单，人为积压后再逼你降价。

冯剑峰陷入了沉思，一个中国工厂或者中国外贸商，表面风光，其实国外客户数有限，脖子随时会被卡住。如何绕过那些渠道商，让国外的中小微批发商、零售商直接向其采购，是不少中国厂商的一大心愿。

另一次是在2013年9月迪拜的一次展会上。大龙不是卖家，展台上什么产品都没放，只是在墙上刷了一条标语：我是你们向中国工厂采购的合伙人，可以帮你们向中国工厂直接采购。起初写了5000个产品，冯剑峰稍作犹豫，便又在后面刷了两个零变成了50万个产品。

出乎意料的是，前来咨询的客商在大龙的展台前排起了一条长龙，于是3位同事不管英语水平高低全都赤膊上阵。渐渐地，冯剑峰发现这些客户都是一个身份标准的中小企业，没有一家是品牌商、进口商、渠道商。

这些中小企业一直想和中国工厂合作，但中国工厂不爱搭理他们，因为基本上都是1万美元以下的小订单。当他们看到我们的展柜时，不啻发现了一片新大陆。回忆当时的场景，冯剑峰历历在目，他们感兴趣的只有一个话题：如何向中国工厂直采。

那么支付的人将有相关的风险。 号准了国内生产厂家和国外中小客户的脉，大龙下定决心，在两者之间搭建一条直通出口蓝海的高速路。

今年的全国两会上，海外仓成为一个热门词汇。很多人或许并不知晓，大龙已经悄然成为海外仓的先行者。3月底，大龙协同其合作伙伴在捷克建立海外仓，让中国企业直接走进捷克。中国企业进入欧洲又多了一条捷径。

贸会相当于上的广交会，不同的是贸馆全年开放，分类别、分时段将中国产品推送给外国客商。大龙首席营销官曾建文介绍说，我们的前贸馆+后海外仓模式，已经形成集样品展示、储存、销售、售后服务于一体的完整链条。运用物联技术，智能体验馆内遍布传感器，可以记录采购商的活动情况，包括浏览人次、看了哪些产品、停留时间等。这些来自海外的大量消费数据，经过大数据平台处理后，实时反馈至出口厂家，便于企业针对海外需求开展定制化生产和研发。

波兰企业CITIC公司，是一家位于华沙的经营窗帘、瓷砖等家居用品的小型企业，产品有3至6个月的更新周期。总经理格利克每隔一段时间就要飞行20多个小时从华沙经迪拜中转来到广州，再花费10多天时间在各批发市场考察新品，机票、住宿等费用折算成人民币将近两万元。费时费钱不说，有时还找不到符合华沙消费者喜好的产品。

4月建成的华沙贸馆，以CITIC公司所需要的窗帘为例，新品直接由广州运往华沙的海外仓，不论是简欧风格还是欧花风格，格利克只需在贸馆柜台挑选产品，扫描样品上的二维码，厂家信息、规格、价格一目了然，产品一旦入了法眼，可以直接下单到后面的储存仓提货。省去了中间环节，CITIC公司拿到的窗帘价格比过去降低约40%。

在重庆市外经贸委电子商务处处长冉渝佳看来，跨境电商平台为中小企业提供贸易、仓储、配送和售后等服务，建设海外仓，推动企业走出去开展全球业务，是一步共赢的妙棋。据大龙统计，贸馆+海外仓的签约成功率比传统外贸方式提高5倍。