伊伊布舍张建林地漏

伊伊布舍张建林：家的氛围，是我们的根本追求

新浪家居墙布频道作为垂直墙布领域的专业媒体，于今年十月份正式推出主题为《探访中国墙布产业集群》活动。2018年10月日新浪家居将国目前最具发展潜质和市场影响力的家纺专业基地：海宁，作为本次活动的第一站，进行了为期两天的企业探访。

【新浪】：各位友大家好周线在目前还需调整，我是新浪家居墙布频道的韦丽尧。我正在新浪家居《探访中国墙布产业集群》的第一站，海宁站的采访现场。很开心今天能够邀请到伊伊布舍的总经理张建林先生作为我们的采访嘉宾，张总您好。

【新浪】：我们知道伊伊布舍是一家集研发、生产、营销、服务为一体的家纺企业，特别是在营销方面做的十分出色，您可以简单的分享这些方面的经验吗？

【张建林】：我觉得其实我们在打基础，现在做的营销，更多的是服务于如何真正地帮助到经销商去落地。现在很多经销商会花很多钱去找各个培训老师，上很多的课程，这说明什么呢？他们有需求，但找不到合适的方法或者说别人帮助不了他们。正是基于这一点我们做了一个很大的决策，就是对经销商进行专业的培训，因为我们知道经销商要什么，所以我们就联合了很多的专业培训老师，做一些落地的培训活动。

培训主要内容是什么呢？第一个是总部的培训，第二我们会上门去跟经销商面对面培训， 第三就是做一些远程的培训。学习只是一个方面，更多的是经销商到我们这来培训，我们再到相对应的门店去落地，通过这样的一种方式让他们把学习变成一种生产力。另一方面来说，其实做窗帘跟其他的产品不太一样。窗帘它是一个半产品化或者说非成品化的产品，在营销的过程当中，不可避免地要有一定的设计的基础，所以我们在营销的过程当中，也会给我们的客户提供很多素材，包括各种APP软件以及我们整合的一些资源，最大限度和快速地让我们的客户可以去使用。

【新浪】：我们也知道伊伊布舍在去年推出了墙布产品，是什么样的契机让您做出了这样的决定呢？

【张建林】：关于推出墙布这个决定，其实我们考虑了相当长的时间，我们推出来已经是算比较晚的。因为我们伊伊布舍从成立开始一直在倡导整体软装这样一种氛围的体验，因为我们一直觉得软装它是一种生活方式，那么它既然是一种生活的方式的话，我们就要强调一种体验感，比如说我们的厂家将这种理念传递给我们的经销商，经销商最最终给客户打造的方案是一个完整的软装体验方案。在我们整个的软装的情景里，其实不仅有墙布、壁纸还有家居饰品、灯具等，但是墙布对窗帘而言在工艺上它是相关联度更高的产品，所以说我们能做。一个是我们整体软装的需要，一个是我们能做这件事情，所以最终我们落地了。

【新浪】：我们也知道伊伊布舍一直在往整体软装的方向发展，您站在伊伊布舍经营者的角度如何看待如今墙布行业的发展呢？

【张建林】：近两年体软装很热，特别在今年8月份的上海展会上，大家都在提这个概念，其实从某种意义上来讲，整体软装它确实是一种趋势。比方说我们的加盟店所有的场景打造，基本上都是往整体软装的方向走，你去商场到我们伊伊布舍的店去体验，你就发现我们的加盟店跟其他的窗帘店最大的区别就是我们的家居氛围特别浓厚。但是从我们自己的角度来说，并不是强调整体软装就一定是让你去卖家具、卖灯饰，我们是要更大化的给消费者一种整体软装的氛围体验感。墙布它毕竟是一个单品类，就目前而言它确实抓住了当前的一个市场需求，因为墙布有很多的优点，让消费者很认可。从另一方面来说，确实经销商愿意卖墙布，因为它是一个新的品类，所以相对来说它的附加值比较高，价格也没有那么透明，还存在经营的空间。其实这两年我们也看到墙布的市场比较无序，不管是从低端、中端、高端各个方面来说，都比较的乱，当然在这个“乱”中也有很多好的厂家脱颖而出。那么墙布未来的趋势，首先它肯定是很有市场的，因为现在国内的消费者已经在逐渐接受这样一个新的产品。第二点我们又要讲到整体软装，也就是墙布最终到底是作为一种单品存在还是被整合？我想这个被整合的可能性在短期内还是比较小的，但从长期来说它肯定是要做一些整合，不是窗帘或者说家居去整合墙布，或者说墙布它会去整合相应的窗帘布艺，因为最终我们还是围绕整体家居的概念来进行的。另一方面来说，墙布比窗帘有个好的点，它是成品化输出看着孩子们睡梦中笑脸，窗帘现在还没有成品化的输出，所以墙布它相对而言会比较快的成为一个消费者品牌。我们说窗帘没有一个消费者品牌，都是行业品牌，那么在墙布行业我们看到，很多家墙布企业纷纷在找品牌代言人，为了更大的程度的树立在消费者心目中的形象和定位，所以说它的这种成长和跨越确实速度会比窗帘快很多。从这几个方向应该来说我认为墙布的发展是非常好的。

【新浪】：您刚刚也聊了一些，伊伊布舍现在开始走整体软装路线，也推出了墙布产品，那这些是不是对伊伊布舍未来的一个品牌的定位和一些规划相关呢？

【张建林】：这是肯定的，我想任何一个企业，所有行为的背后一定是他对自己品牌的一个定位，因为只有定位清晰才能够确定企业往下一步要怎么走。我们伊伊布舍从一开始的定位就很清晰，要做的是一种家的感觉和氛围，所以我们围绕家的这样一个理念。我们要做一个原创性品牌，我们最具有竞争力的地方就在于我们的设计，我们所有的产品研发到整个后面的款式打造，到最后呈现给大家的一个空间氛围，都是我们自己的原创。我想基于这样的一个定位，我们才把墙布纳入到体系中来，但我们始终还是以窗帘为主体墙布为辅。推出墙布是为了更好的去满足消费者或者经销商搭配整个空间的打造，目前我们碰到了很多经销商的反馈是说虽然他的店里面有了墙布和窗帘，但是发现在色彩的搭配上会有些不协调，消费者在挑选的时候也会存在困惑，那么我们从色彩、材质的角度去切入的话，就可以帮助经销商乃至帮客户解决这些困惑，找到一种更好的搭配方式，这恰恰是我们伊伊最擅长的点。

【新浪】：中国的墙布产业集群主要就分布在嘉兴、绍兴、杭州这一片，您觉得这些产业集群它的差异化发展是怎样的？

【张建林】：关于各个产业集群这个问题很大，我觉得像绍兴板块，它整个墙布的产业链相对来说是比较完整的，尤其是这几年通过整个品牌化的运作，绍兴出来了很多优秀的值得我们去学习的一些企业和品牌，所以它已经树立了一个标杆，就像我们海宁一样，它整个在窗帘行业里面形成了一个标杆和整个品牌的影响力。其实我们海宁从某种意义上来讲，大家也往这个领域在做，但是我们更多的是如何去在设计上做一些突破，如何为整个布艺的融合做一些服务，杭州这个板块跟这两个板块相对来说还是差异化会比较明显一点，品牌、企业也更少一些。

【新浪】：伊伊布舍现在的线下专卖店、加盟店还有市场的占有率以及今年产品的销量是一个什么样的状况？

【张建林】：这个确实不好说，没有统计过市场占有率，因为这个也没有一个可以衡量的标准，我们也没有这个能力去进行大数据的分析。但是我们这两年确实一直在围绕整个加盟的体系在走，目前为止整个加盟的店已经大大小小差不多将近200家了。像今年也基本上是差不多有新增了50家专卖店，其实我们还在控制着门店的增长速度，因为我们不想太快，讲实话太快了我们跟不上，服务也出不来，所以我们还是比较稳定地走我们的模式。我们整个加盟的要求和标准是比较高的，无论是从硬装还是软装两方面来说都是如此，必须按照伊伊布舍的设计和陈设标准来做，这样才能保证店面的品质，我们希望专卖店是可以开一家成一家的，所以在这个事情上并不着急，我们有自己的一个节奏。

【新浪】：非常感谢张总接受我们的采访，也祝伊伊布舍的发展越来越好。

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