改百度糯米包下皇帝位卖的就是高人一等

百度糯米包下“皇帝位” 卖的就是“高人一等”

最近百度糯米推出的一个项目颇值得玩味，恰逢《猩球崛起2》上映，百度糯米预留百家影院皇帝位，成为百度糯米用户专享座位。这一四两拨千斤的活动创意直击影迷G点，引发全城关注，同时还让百度糯米能选座的消息广泛传播。更激动人心的是，以后影院皇帝座，用户都可以在百度糯米抢先占到。

造势技巧上高人一等

打一个新功能，最关键的地方就是造势，本次百度糯米皇帝位营销的造势上极为巧妙。

在电影《华尔街之狼》的结尾处，已变身销售讲师的莱昂纳多问来听课的学员：你能不能把这只笔卖给我?笔一个传一个，每一个学员都在试图向莱昂纳多描绘这只笔的独特之处，当然没有一个人销售成功但在影片的前半部分中曾有一名毒贩做到了这点，他并没有夸奖这只笔的好处，而是询问莱昂纳多：您能给我签个名吗?莱昂纳多下意识的回答：我没有笔......

这个故事正说明了造势的关键之处，就是制造需求。在《猩球崛起2》上映前，友们就在上爆料：想去看首映，找了很多家订票站，都买不到中间的好位置，怎么办?一个提问，将影迷潜意识里的刚性需求唤醒：去电影院看电影，当然要选个好位置。

紧接着，干货来了，用知识满足大家的需求：哪里才是好位置?随着《观影前必读必转：影院的皇帝座在哪?》等一系列文章在上推转，普及了影院中观影的选座技巧，当然也开始加大投资力度带出了本次营销的直接目的：想要在看《猩球崛起2》时拥有皇帝位，就到百度糯米选座吧。

让用户感觉高人一等

在针对用户的营销推广上，有时候自己做了什么或许并不重要，重要的是让用户感觉到了什么。

马斯洛将人的需求分为了6个层次，生理需求是最低的基本需求，而尊重需求则处于较高的第四个层次。以团购站的立身之本折扣团单来看，其相当于满足的是用户的生理需求，虽然中国有众多价格敏感的冲动型消费者，但在百度糯米已经做到极致的全低价和1毛钱看电影活动中，已经对这部分用户形成了足量的密集冲击，需要另辟蹊径。

在活动造势的过程中，皇帝位始终是核心关键词。这是最好的位置，而且在别的地方都买不到，只有百度糯米用户可以专享这样的切入点，让活动参与者感觉到了被尊重，感觉到了百度糯米选座的与众不同。想买皇帝位就来百度糯米选座，这样的观点与产品捆绑之后，其产品在用户脑海中的尊贵象征将挥之不去。

同时，百度糯米并没有因为手握皇帝位就囤积居奇，低廉的影票价格同步满足了消费者对价格的基本生理需求，让所售影票仍属于廉价的娱乐产品范畴，同时在影院以大礼包形式跟进奖励，让消费者以最小的代价，满足了最高的尊重需求。

产品操盘上高人一等

不过，一切的营销，最终都要归结到产品的层面来承载，只有产品的核心竞争力足够强，这些活动优惠、这些让用户有面子的皇帝位，才能不仅流于噱头，才能发挥出强大的病毒裂变效应。

在传统团购模式日渐式微的今天，新近改版的百度糯米完成了从团购站向O2O一站式消费平台的转变。以往团购站只提供团单维度的影票优惠，既无法实现根据影院的选择，兑换的过程又较为繁琐。而在改版后，百度糯米增添了根据影院维度选择优惠团单，还可以一步到位的进行选座，做到了快速便捷的购票。

而在资源整合能力上，百度糯米这半年来依托于百度的强大资源优势，上，大数据分析、技术研发、功能强化的建设如奥林匹克环城公园是廊坊利用近邻京津的区位和生态宜居的环境规划的重点项目火如荼;下，更多城市的布局、更多商家的聚集、更多资源的整合按部就班。在悄然间，百度糯米已经成为团购站三足鼎立形势下增长最快的一角，尤其在移动端的增速更是傲视群雄。

百度糯米App5.0版的推出，表明如今在产品上的天王山已被攻克，百度糯米本可以选择像某些团购站那样，直接开足马力打广告，但如今从全低价、皇帝位等活动却看出其不同的操作思路：将资金更多投放在用户层面，回馈用户。显示其在行业中高人一等的诚意。

相比以往动辄包场的土豪式玩法，这次百度糯米用高人一等的营销玩法，给予了用户高人一等的尊贵体验，而且从今往后，这种高人一等将长期伴随百度糯米的用户。受宠了的用户们，或许在未来回馈给百度糯米高人一等的用户规模和江湖地位。

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