改解读华为小米60乐视新年邮件业绩后另有隐

新年已至，伴随而来的是各种的总结、回顾和规划、展望，年年如此。这两天，科技界也没闲着，他们的掌门人，也都在忙着发内部邮件内部信，向员工汇报上一年的业绩，给各位加油打气，从而更好地在新的一年里继续奋斗。不止如此，这些信件的字里行间，也透露出一条条重要线索和清晰的脉络，满足外界对于他们这一年来的成绩的好奇心。

OK，那么我们现在就摘取如下四个企业的新年内部信，它们分别是华为、小米、奇虎 60和乐视。这几个公司和他们的掌门人，在业界十分引人注目，他们的动作和策略，也往往会成为行业的风向标，所以，对他们的内部信加以分析，就成了一件很有必要的事情。

首先是华为消费者BG的新年致辞，我们对内容进行了节选，要点如下：

1.2014年，消费者BG盈利能力持续提升，超额完成年度贡献利润目标。预计销售收入超过118亿美元，同比增长约 0％，首次突破百亿大关！

2.2014年，智能发货将超7500万台，同比增幅大于40%，保持全球第三地位，正迅速缩小与第一名、第二名的差距。

.从 管道产品 到 精品战略 ，从 转售 至 公开市场和电商 构筑渠道与零售能力，我们正进入全面的2C转型阶段。未来，我们将更坚定地坚持 以消费者为中心 的战略，夯实基础能力的同时，构筑面向未来的、可持续发展的竞争力。

4.2014年，我们在中高端市场取得了历史突破，2015年有信心实现质和量的飞跃，将推出几款更有竞争力、更重磅的产品，奠定我们在中高端市场的领先地位；同时在中低端市场保持足够的竞争力，在质量上更精益求精，持续盈利。未来行业同质化竞争将愈来愈激烈，产品竞争转向用户竞争，我们要在用户经营和云服务平台上构建核心竞争力，通过落实用户经营建立与消费者长期情感连接，提升口碑和传播声量；同时围绕技术创新，打造多层次生态系统，构筑 硬件+软件+服务 的商业模式。2015年，与家庭领域将更坚定在电商、IT渠道、开放市场战略投入，推出创新的穿戴式产品、精品平板和良好体验的盒子，把握快速发展机会。

分析：

首先必须承认，华为凭借着其强大的技术实力，已经构筑起了其在消费者市场上的差异化优势和行业地位，例如专利的积累，芯片的研发，以及所谓的 互联思维 。

此前，华为却走了很长的弯路，这是因为其一直忽略了品牌，以及与消费者沟通的经验。华为在欧洲打拼多年，但大都以 白牌机 的面目出现，在国内，消费者虽然听说过华为，但却一直认为这是个低端机品牌。在华为消费者业务CEO余承东看来，甚至他们的一些本来是优势的东西，结果也变成不足了，原因就是工程师缺乏对最终消费者的关注。消费者不懂技术，而华为不会包装、不会展现，不懂得如何让消费者体验到。

对此，华为终端内部已经做出了非常大的改变。要从以贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略，需要让整个公司的供应链、运营思路、组织结构甚至企业文化都要切换到完全不同的轨道上来。从上面华为内部信透露出的这些信息看，华为可说是煞费苦心。去年年中时，任正非对于消费者这块业务，给出的定调是， 我希望消费者BG不要在胜利之后，就把自己泡沫化，不要走偏了......终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来 。这一要求，也会在2015年时继续对华为的消费者级业务产生作用力，华为一方面在努力摆脱自身在传统业务、企业制度、企业文化等方面运城癫痫医院那家最好相信大家都知道带来的局限，一方面要迎接品牌建设、企业传统价值观与个体创新之间存在摩擦的挑战。

我们再来看小米雷军昨天（1月4日）发给全体员工的内部邮件，以下是内容摘要：

1.过去的一年里，我们取得了足以让我们骄傲的成绩：2014年销售6112万台，较201 年增长227%；含税销售额74 亿元，较201 年增长1 5%。在智能行业里，我们已经成功登顶中国市场份额第一！

2.我们刚刚完成了新一轮融资，450亿美元的估值，已经让小米成为了目前全球价值最高的未上市科技公司。

.我们要始终如一重视产品创新；始终如一的坚持和用户交朋友；始终如一的坚持做高品质、高性能和好体验的产品。1月4日，我们将发布红米2；1月15日，我们将举办重量级旗舰产品发布会，揭开2015年的序幕。两年前我们开始布局生态链，到今天已经取得一定进展。我们要和更多合作伙伴紧密协作，打造更加完善的生态链体系，给小米的用户带来更完整、有趣、便捷的智能科技生活体验。我们相信，生态链将成为小米继续高速前进的最重要竞争力。

4.2010年镇政府包村干部、申家岗村和邻村的干部群众纷纷到申用昌家吊唁并捐款。申用昌的亲属目前共收到乡亲们捐款10576元。9月6日上午4月创业至今，我们从零开始，以产品和商业模式的创新，短短几年里，创造了前无古人的奇迹。小米已从MIUI ROM开发者、智能制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联内容、服务分发平台。这是全球科技行业从未有过的公司形态，小米已经来到了行业发展的最前列。

分析：

无庸置疑，小米如今已是国内最具知名度的品牌。几年来，他们教会了国内大厂很多东西，尤其在粉丝经济、互联营销这些方面更是如此。雷军曾经直言，小米的崛起多靠运气。但此波浪潮一过，传统大厂借势反扑，已对小米形成严重威胁。

从雷军这封信中，我们仍然可以看出小米业务结构的单一。去年销售数千万台，已 成功登顶中国市场份额第一 ，可是像小米电视、小米平板等这些产品的销量又是怎样的呢？而且，小米的净利润，也并未在这封邮件中体现出来。从上面这些摘要中，我们可以感觉到，小米产品的低价影响了利润，同时他们也在想方设法地留住用户，避免用户在提高消费能力后的流失。

小米已从MIUI ROM开发者、智能制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联内容、服务分发平台 ，这句话明显显示出，雷军急于让小米从产品中走出来，以适应新的角色。只是这个中国版的苹果公司急欲打造的硬件生态圈，作为其中的核心产品，让人替他们捏把汗。