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改飞利浦面对中国LED市场的脉相应如何对症

时间：2020-08-24 07:35:02 来源：北安环保厂家浏览量：6

2014年是中国大陆启动半导体工程第十一年。在头十年，飞利浦一直扮演着照明行业翘楚的角色，其本土化战略一直为业界称道，更赢得了消费者的良好口碑。好成绩背后，源于飞利浦对中国市场的准确把脉，适当推出适合中国市场的产品。

那么，中国市场的脉相究竟如何？飞利浦又是如何对症下药的？笔者采访了飞利浦新上任的LED照明全球事业部研发总监刘烨。

飞利浦新LED照明全球事业部研发总监刘烨

走下神坛

无论是传统照明，还是其他小家电产品，飞利浦一直给人以高大上的印象。但就是这样一家高大上的企业，却在201 年率先推出低至近20元的 W球泡灯，这一价格当时被业界认为是LED照明进入民用市场的开端。

刘烨认为，通用照明市场的终端用户永远是平民百姓，而要想赢得这些客户，飞利浦必须走下高大上的神坛。

中国人口众多，对于通用照明的需求非常大，飞利浦曾在早期推广节能灯时代便尝到了人口红利的甜头，而在LED照明时代，赢得终端用户，依然所有进驻流通渠道的企业的终极目标。

而与业界普遍对于中国市场的评价不同的是，刘烨提出的第一个中国市场特点，并不是低价。

刘烨表示，中国的消费者比欧美更愿意接受新鲜事物，即使在产品并不是十全十美的时候，也会勇于尝试。而由于欧美国家在照明产品的研发、生产、使用积淀时间更长，对于照明的需求标准更高，因而在LED照明并未完全成熟时，显得更为谨慎。

在迅速扩张的时候疏忽了服务和用户体验。O2O不同于电商平台

因此，飞利浦LED照明产品问世后，在中国市场比较容易推广，消费者对于LED产品的接受度更高。刘烨如是说。

尽管中国用户对于LED照明抱有一定积极性，但制约其购买的另一关键问题--价格，始终是各家企业绕不过去的槛。

刘烨坦言，飞利浦要做工薪阶层能够负担得起的好产品，这种理念贯彻研发始终。而民用市场最根本的需求便是经济、好用。

不仅中国市场如此，全球都一样，东西做得再好，用户买不起也没用。刘烨表示，除了中国本土市场容量诱人外，拿下中国市场还有更深层次的意义，中国老百姓能承受的价格，全球其他市场基本都能承受得起。

然而，既要有消费者能够接受的合理定价，又要维持一贯的品质，不至流于淘宝上 5元包邮之辈，飞利浦着实花费了一番心思。