新形势下LED照明经销商有哪些困惑

新形势下，行业的经销商们有什么困惑？解决之道又在哪里呢？本文将为您分析解答！

人才困惑

不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用 自家人 的方式，解决在产品销售工作当中人力的不足问题。

但随着经销商代理品类的不断增多，或者是经销商在经过了创业期，进入了快速发展期后，有的经销商已经具备了企业化运作的 雏形 ，或者已经实施了公司化运作，这时，仅仅靠找几个 装卸工 类型的亲戚帮忙已经远远不够了，用专业人做专业事，就必须提上日程。

于是，到社会上招聘自己需要的人员，便成了一些时尚经销商的首选。但是，限于经销商自身的素质，包括管理的粗放，甚至没有管理，缺乏流程化、规范化等，一些招聘过来的人员往往缺乏归属感，缺乏提升的空间，他们想象不到未来发展的前景，加上经销商缺乏对他们系统的培训提升体系等，因此，他们在看不到 钱 景的情况下，走，便成为了他们的选择和上策。

★解决之道

经销商目前普遍存在着人难招，招来了留不住的现象。经销商要想突破用人瓶颈，就必须从根子里先改变自己：改变自己的思想观念，改变自己的行为方式，只有先革了自己的命，自己改变了一看场面很大：来了5位市领导及各有关部门领导，才能改变用人窘境。

1、改变自己的思想。

很多经销商由于缺乏学习力，思想观念往往还停留在80、90年代，他们小富即安用户能通过乐友商城和客户端查找到附近的门店以及门店促销活动，不图太大的发展。也缺乏对未来的远景规划。他们往往奉行经验主义，言必称过往辉煌，甚至还残留一些坐商的习性。这些习惯，其实都给这些80后一族，带来了不好的印象。

因此，经销商要想更好地留人，一定要把握时代脉搏，与时俱进，不断地能给这些营销人或者职业经理人带来新思潮，新观点，提高自己的内涵，用人格魅力来吸引人才。

2、用文化留人。

通过构建企业文化，营造良好的工作环境与开放的氛围，也是经销商企业留人的一种较好的方式。不仅有制度约束大家，而且还有良好内部企业文化，来调剂员工的工作生活，形成一种充满温馨的大家庭氛围。

比如，建立诸如企业理念、企业宗旨、企业使命、企业口号等等方面的企业文化平台，通过经销商老板对员工工作生活等方面的关心与照顾，形成一种员工对经销商企业的向心力、凝聚力，提高员工对企业的忠诚度，从而能够铁心为企业工作，而不是整天思变，让老板费心费神。

、用薪酬留人。

用薪酬留人，是经销商企业留人的最有效的方式。作为经销商，很多都具有 小家子气 的特点。

其实，作为经销商，完全可以敞开胸怀，就象当年的 贴牌 经销商牛根生一样， 小胜靠智，大胜靠德 ，秉承 财聚人才 ， 财散人聚 的用人宗旨，跟员工提供富有挑战性的薪酬考核机制，通过薪酬的高标准，高要求，摈弃 大锅饭 ，这样，才能吸引住有能力的人才加盟，并铁下心来工作。