地产企业谋求冬季突围

已经10月中旬了，再过个七八十天，就要和不平凡的2008年挥手告别了。看着账面上那惨淡的销售数据，各家房地产企业负责人不由得心火旺盛。为保证年初任务，不少公司纷纷计划在2008年的最后两个半月内发动冬季攻势。

各企业倍感压力

“压力太大了！”这已经成为诸多房地产企业员工近期的最大感受。

有大型房地产企业员工对表示，最近公司的压力非常之大，销售部门尤其能够感觉到全公司的压力。去年销售好的时候，公司的员工都希望到销售部门分一杯羹，从销售人员手中拿点房号什么的。一年调整下来，销售部门已经人气惨淡，产品、设计其他部门完成各自工作后店里全是精品了，压力最后全释放在销售环节上难以分开”，公司一开研讨会、工作会议，其他各个部门都找销售部门的麻烦。

另有北京小型房地产企业的员工对表示，公司近期的氛围非常紧张，已经有裁员的风声放出，以前公司早就订有“末位淘汰”、“后几位惩处”等制度，因为过去几年市场环境好，都没人太在意，公司产品大卖，老板都在忙着数钱，没工夫裁人，现在市场这样冷清，所有的员工都开始主动比对自己的业绩情况了。公司人员流动情况明显增多。

除去各个企业员工的直观感受外，从一些房地产企业的销售数据，也能看出销售不利所带来的压力。

在三季度业绩预告之中，几家地产类公司业绩均不乐观，中航地产（00004 ）预计前三季净利润同比下降50％-90％。去年同期公司净利润约 ,644.71万元。粤宏远A（00057 ）则表示，公司房地产项目的销售在第三季度持续低迷，销售量与销售价格较去年同期出现大幅度的下降，公司预计2008年月亏损约1200万元，2008年月亏损约1500万元。

价格成为冲刺利器

面对当前市场情况，多家房地产企业都纷纷采取对策，决定在2008年的最后两个半月内发动冬季攻势，以期尽最大可能完成公司任务，下调开盘价格已经成为多家公司的利器。

10月12日，由北京城建集团开发的“东湖湾二期”举行签约仪式，该项目负责人杨洪亮对表示，最近市场实在太惨淡了，所以项目二期这次开盘的价格定得比较低，比最早开发时的预期开盘价格要下调了不少，价格定得低一些，公司运作空间大，价格空间定得低一些后，效果还是很明显的，从9月29日开盘以来，已有近百位客户实现认购，在签约活动现场更有十几名业主纷纷正式签约。这样的成交业绩在今天的望京乃至整个北京房地产市场都可称是少见的。

另有一近期开盘的高端项目负责人对表示，市场压力确实比较大，但市场再艰难，公司还是要推产品的，不推公司靠什么运作啊。此前做项目方案的时候，销售价格直接瞄准在每平方米 万元以上，但从实际情况看，如果按这个价格开盘，销售压力肯定会非常大，销售回款自然非常慢，所以开盘时把价格也大约下调了20％左右，把价格调整到了和区域同类型二手房价格相近的水平上，从销售效果看，价格调整作用还是非常明显的，客户比预期的踊跃。

此外还有大量的房地产企业开始在营销方式上、活动、舆论等方面大肆出手，以期赢得眼球、赢得顾客。

销售任务铁定难以完成

尽管各个企业已经尽力去挖掘市场，但从采访的情况看，大多数开发商在年初制订的销售计划都已经无法完成，各家企业对此已经心知肚明，尽管各公司销售部门还在挖空心思去吸引客户，此轮促销旨在尽可能多地拿回现金，以备楼市寒冬，好似在大雨前最后的抢收。

有的房地产企业近期已经顺应市场调整了年度经营计划，雅居乐方面已经将全年完成的总楼面面积，由年初预期2 2万平方米，下调至215万平方米。世茂房地产则对外表示，目前宏观调控已见成效，房地产市场逐步回归健康轨道发展，但考虑到目前房地产及金融市场所面临的冲击，故把2008年全年合约销售额目标下调20％至140亿元人民币，而年的销售额目标亦下调约三成，分别至208亿和265亿元。远洋地产则已经将今年的销售目标由原定的80亿至120亿元削减至50亿至70亿元，下调幅度约40％。地产龙头企业万科、首开股份也调整了年度的开工计划。

也有企业在清淡市道下，做出了很多的销售业绩。绿城股份等地产企业则表示，全年计划不变。

有市场人士对表示，完成2008年全年工作之后，大量房地产企业必然会针对2008年进行深刻的反思和总结，行业内销售人员也必将面临新一波的洗牌。

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