节日袭来家居业开启营销新玩法地漏

“节日”袭来 家居业开启营销新玩法

五一、十一是家居行业的传统节日营销节点，家居企业也会在这个时间举办全年最大力度的促销活动。

五一、十一是家居行业的传统节日营销节点，家居企业也会在这个时间举办全年最大力度的促销活动。

520刚刚过去，端午节即将到来，对于消费者而言，各种各样的节日越来越多，节日的消费意味也越来越浓烈。类似于电商平台的双11、双12等节日，家居行业各种人造节日也日益增多。家居行业的节日虽然还没有真正成长起来，但造节显然已经成为行业的新风尚。人造节日是营销方式的升级，或多或少地影响着人们的消费心理，也暗含着家居企业对品牌形象升级的期待。

家居业节日消费频繁

无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类节日已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的双11、双12，到京东掀起的618，以及38女生节、517吃货节

造节式的营销方式大行其道，也逐渐被家居行业所借鉴，造节已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的2天来了、一些家居品牌推出的男神节、女神下厨等活动，这些节日有的还在成长中，有的已经成为企业的招牌，在业界颇有影响。

除了家居品牌，家居卖场也开始尝试以盛典、节日等形式来进行营销。例如，城外诚家居广场在6月中旬举办的爱意满城城外诚二十周年庆系列活动，不仅包括优惠促销，还将邀请李玲玉、何静、孙浩、黄格选等经典明星亲临现场，安排文化活动；无独有偶，6月20日至7月19日，集美家居将举行灿烂一夏首届消夏狂欢购物季，除了家居消费对现有产品的优化无论如何都不能让苹果变得更有影响力。苹果的下一代产品是什么？无数种种迹象表明，还融合摇滚音乐、夏季美食、水上嘉年华等多种形式的活动。

相比其他行业，家居行业的营销模式一直都相对传统。有业内人士分析，315、五一、十一是每年行业重要营销节点，除此之外，固定的营销日期便是店庆、周年庆此类。而创造各种节日主题的营销活动，是家居行业营销方式的与时俱进，也体现消费者家居消费需求的改变。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨对此解读道：营销有虚有实，而消费者的家居消费需求也是多层次的，除了打折，还有设计、定制等多重期待，因此营销不应该仅仅是价格上的回馈，这种制造机会创造出来的营销节日，摆脱了无意义的概念，也确实给消费者精神上的满足，体现了家居产品的设计内涵、耐用品质、售后保障等全链条价值，值得提倡。

多重消费力促营销创新

节日营销历来是家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，五一、十一小长假是重要营销节点，经过多年的市场磨合，这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。消费者期待在此期间获得优惠，商家也将这些假日看作出业绩的重要节点。然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会；消费者的多重家居消费需求，也为这些人造节日提供了买单理由。

仔细分析可以看出，家居企业的人造节日并非毫无来由，而是和时下各种热点的结合。例如红星美凯龙的2天来了活动，每年都安排在开年后的春季装修季，2014年顾家家居和左右沙发分别推出的暖男节和女神签售活动也是趁着双11的东风。在集美家居灿烂一夏首届消夏狂欢购物季活动发布会上，集美家居总裁赵建国也表示：夏季本来也是家居消费的淡季，以音乐节的形式推出营销活动，影响范围广，也丰富了消费者的文化享受，重塑集美在年轻人心中的品牌形象，可以说一举多得。

人造节日不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。而家居产品因为是家庭耐用品，很容易和家庭、、爱等主题词联系在一起。

以集美家居此次筹备的消夏狂欢购物季活动为例，集美家居营销总监丁玲表示：当前80后、90后年轻一族已经成为社会消费的主流人群，此次音乐会邀请的歌手以年轻的摇滚歌手居多，希望在吸引主流消费人群的同时，也让他们意识到集美家居品牌的年轻和活力，产生好感，从品牌认知度的角度考虑，这场活动所带来的未来影响力不可限量。

声音

营销方式要升级

●刘洋，城外诚家居广场市场运营中心总经理

现在家居行业里单纯地打折、抽奖活动，虽然给消费者实惠，但是营销方式也要随着时代升级。此次城外诚20周年的活动，我们联手经典家居品牌，以邀请经典歌手的形式举行，除此之外还有公益、感恩等多种文化项目。家居卖场卖的不仅是产品，还是一种家庭生活方式、一种理念，希望能通过这种接地气的形式与消费者互动，也是为了提升品牌价值，让消费者感受到城外诚的经典和回馈的诚意，从感情上认同和肯定。

期待创造固定节日

●丁玲，集美家居营销总监

家居行业的营销方式在不断创新，一部分是受到其他行业的启发，更大部分原因是企业根据行业规律、自身需要做出的改变。从行业来看，家居企业所制造的营销节日还是以企业个别行为为主或者说增幅超过18.7%。美国运输统计局今年5月发布数据，还没有形成类似双11这种整个行业都认可的节日。在去年，集美家居举行了30周年庆典的一系列营销活动，今年也在同一季节举行了音乐节活动，我们希望能够将每年的活动主题固定下来，成为行业内的固定盛典。

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