团购观察团购的两个缺陷能避免吗

团购观察：团购的两个缺陷 能避免络社区商业价值并没有被充分发现吗？

团购模式解决了非标准化服务销售的标准化问题，是商业上很大的创新。但凡事都是双刃剑，比如因为低门槛引发的千团大战。此外，单一的团购模式对团购的玩家来说，还存在其他局限性。

团购本质上是个让商家喜忧参半的营销工具。喜的角度是团购确实可以给商家带来直接的销量，忧的是要对利润做大幅度的切割。如果经常使用团购，很明显就会发现，优质商家几乎很少上团购，次优的商家一般和团购站的合作方式是8折左右的打折券与少量团购的组合。生意不佳的商家才会长期大幅打折，团购一停顾客量就立刻掉下去。总对社会接触要比过去早得多得来说团购对商家来说是一种被动的选择。

这是团购模式天然特性决定的。

第一是替代成本低。既然说了喜忧参半，也就是说，如果有一个让商家更happy的营销工具，或者就算是团购，其他团购站能为商家带来更高的成交量，那商家分分钟就会叛变投敌。这点在商家的维护上是很不利的。独家策略确实可以一定程度上缓和了这种情况，但效果也是比较有限的。团购站对商户的约束力仅限于停止服务而已，显然商户本来就没有在这个平台上达到自己的心里预期，当然也不会在乎一拍两散。

第二是边际价值低。团购的消费者几乎都是体验型消费者，团购平台几乎没有任何能帮商家创造复购的措施。对于消费者来说

，首次到店后对于这家店的价格锚定就已经形成了，如果你要让他以原价或者少量折扣进行再次消费，实在是太难了。对于选址不好，自身营销能力又有限的商家，团购几乎是最后的救命稻草，但长期的团购又会破坏他们原有的价格体系，使得产品和服务产生问题，最终还是不行。