幸福快乐专业化生产打造企业核心竞争力依依不舍

访夹江县华益瓷业有限公司经营副总经理 欧勇

本讯( 蒲完东 程飞稿源：环球)夹江产区作为一个拥有二十多年发展历史的成熟产区，产业发展规模逐渐扩大，产品结构逐渐合理。据有关部门统计，目前夹江的地砖与瓷片所占的比重约为1:1，瓷片的规模已逐渐壮大。不过，虽然夹江大多数企业都在生产瓷片，但是专业化生产瓷片的企业却屈指可数，在一定程度上也影响了夹江瓷业的进一步发展。

华益瓷业自1998年建厂以来一直坚持生产内墙砖，十一年来从没有转过产，并且一直以来把产品质量放在首位，从而积累了一大批忠诚的老客户，确保了销售的稳步增长。然而反观夹江其他一些同等规模的陶瓷企业，由于缺乏明确的产品定位和长远发展规划，生产的产品类型因为市场的短期变化而频繁改变，从而出现了企业在不断地开拓新客户同时老客户却在不断地流失。企业没有稳定的销售渠道，很难确保稳定生产，企业的经营状况时好时坏，缺乏市场抗风险能力，而且也直接导致了企业人才的流失。去年夹江某陶瓷企业看到有的瓷片生产企业产销状况不错，于是就从水晶砖转产内墙砖，一方面企业需要重新开拓销售渠道，另一方面企业是转入一个新的生产领域，产品款式、花色不够丰富，最后坚持了几个月只有转回生产水晶砖。因此企业要想获得长远发展需要有自己明确的市场定位和发展规划，不能因为市场的短期波动而随意改变自己的发展方向。

专一是企业稳健发展的保障

华益瓷业经营副总经理欧勇在接受采访的时候，就明确表示了专一生产对企业发展的重要性，一方面是能有效保证销售渠道的稳定性，另一方面是产品质量能得到很好的控制。截至目前，一直和华益瓷业保持合作关系在十年以上的老客户就占到整个经销商数量的1/ 左右。

华益瓷业十一年在瓷片生产领域的专注，使得我们得以从华益瓷业的发展历程中窥见夹江瓷片生产工艺的进步、产品规格的演变。华益从98年建厂开始就锁定了内墙砖生产，最初是生产200 00(mm)的红坯瓷片(利用本地的页岩作为主要生产原材料)，这个时候夹江的陶瓷企业主要是生产红坯陶瓷;2000年初开始生产250 0(mm)的白坯瓷片，再到后来的 00 450(mm)规格，又到去年华益新建生产线后开始生产 00 600(mm)的大规格瓷片。从小规格到大规格、从红坯陶瓷到白坯陶瓷的转变也是夹江内墙砖生产的演绎过程。

华益瓷业刚开始是采用双层窑，由于当时的双层窑炉温不易保持稳定，产品质量也不稳定;所使用的燃料柴油价格上涨很快，企业生产成本居高不下，企业发展遇到了较大的困难。后来华益开始采用单体窑炉，并且在2001年开始使用天然气，企业生产成本得到有效控制，产品质量也比较稳定，从此华益开始进入了发展的快车道。

产品性价比是企业占领市场的关键

产品价格是企业进行市场竞争的重要手段，但是产品价格并不是决定性的因素，消费者在购买产品的时候或者销售人员在引导消费者的时候更加重视的是产品的性价比，对消费者而言，不仅仅是产品价格的高低，还要看是不是物有所值。华益在90年现阶段颇受争议的各种专车服务代末生产的加厚型瓷片每片的价格在0..6元之间，而那时候夹江大多数中小型企业所生产的瓷片价格在0.. 元之间，但是那个时候华益的瓷片并没有因为价格高而面临销售的压力。

每个企业都有自己的企业经营理念和产品市场定位，针对不同的消费群体生产不同档次的产品，华益的经营理念是 为客户创造性价比高的产品和服务 ，产品市场定位在中等收入消费群体，价格适中。华益对产品质量的要求非常严格，不合格的产品决不进入优级品，从来不会以次充好，不少和佛山同等质量的瓷片价格会更优惠。#p#分页标题#e#

产品质量的不断提升不仅需要窑炉、压机等硬件设备的提高，也需要新技术和优秀人才的引进。去年整个陶瓷行业不是很景气，但是华益还是投资了5000余万新建了一条生产线，这是提高产品品质的必要条件。企业不能因为市场环境不好就不对生产设备进行改进。华益以前的窑炉相对来说设备已经比较陈旧，窑炉的长度、压机的吨位、自动化程度等等方面都不能和现在的新线相提并论，以前生产线的日产能只有9000平米，新生产线的日产能是18000平米;压机吨位从1200吨提升到了 200吨;新生产线生产自动化程度得到很大提高，现在可以通过电脑对生产流程进行全程监控。

华益也在不断地引进人才，一方面吸引广东好的技术人才到华益工作，另一方面还邀请行业的专家到企业进行人员培训。硬件设备、技术、人才方面的不断投入是企业发展的基本要求。

瓷片中端消费市场将不断扩大

瓷片从小规格到大规格的流行，反映的是人们的消费能力的提高和消费观念的转变，人们越来越追求好的生活环境，对产品的品质要求也会越来越高，目前中端产品已经在农村市场的份额有了很大的提高，农村居民也希望使用好的产品。

随着经济的发展，低档陶瓷的市场空间将会越来越小，消费人群的年龄结构也有年轻化的趋向。随着80、90后逐渐成为社会的主流人群，他们受国外思想和最新潮流的影响越来越大，就算是处于农村的年轻一代，在装修品味、对高品质生活的追求上，也与传统的农村人有着很大的改变，而且这种趋势正在不断扩大，预计在未来十到二十年内，城乡的装修风格，将达到一体化的水平。在这种发展趋势下，在农村市场，低档瓷片的前景也已经非常暗淡，随着中端产品的逐渐渗入站稳脚跟，农村经济的进一步发展，势必将带来瓷片市场的新一轮革命。