[p] 在高端零售业密集的广东缘由

在高安，一期投建两条仿古砖线，拟今年4月点火、6月8日出产品的江西忠鹏陶瓷有限公司绝对是一名 新锐 ，其斥巨资拿下瓷都国际2000平方米展厅的豪气使得当地很多企业望而兴叹。

事实上，我们从不想着炒作自己，我们前期只想做好产品。 因为只想埋头把产品做好、 以产品 来说话，所以江西忠鹏陶瓷有限公司总经理黄平宜在本报记者联系多次后才答应接受采访。

黄平宜表示： 经过我们董事长何小亮的多方位考虑后决定忠鹏陶瓷今后将秉承 做佛山的品牌，卖佛山与高安间的价格 品质路线和营销战略。

提起何小亮多年代理佛山知名品牌特地、欧神诺瓷砖在高安的销售，由于其 重信誉 、 脑筋活络而行事持重 、 市场洞察力强而善营销 ，在陶瓷销售领域的成绩卓然，成为高安陶瓷营销界举足轻重的人物，高安陶瓷人更是将其与江西东方王子陶瓷有限公司董事长肖小平、游雪松一起誉为高安陶瓷经销商领域的 3剑客 。

如今，何小亮紧紧捉住高安陶瓷发展的黄金机遇，由经销代理深入到生产领域，组建江西忠鹏陶瓷有限公司，亲自担负董事长，而既懂生产、一样深谙营销之道的黄平宜应邀加盟，担任公司总经理。

同样有着多年市场一线经验的何小亮和黄平宜一致认为 品质就是企业生命 。记者注意到，该公司购买的窑炉、压机等生产装备与佛山知名企业几乎一样。另外，在选择原材方面，忠鹏陶瓷也是层层把关。用黄平宜的话说： 要想走佛山的瓷砖品质，一定要有与之相媲美的生产装备作为保障，而原料的选取是做好品质的 硬件 。

在人们眼中，高安抛光砖、瓷片等产品品质已开始能与佛山比美，但是作为高安最新兴的仿古砖产品，在花色、效果搭配方面成为考虑高安陶瓷人奋发路上的 拦路虎 。对此，黄平宜认为， 好的产品没有好的展示很难提升本身的附加值，尤其是仿古砖。而忠鹏陶瓷的价位又与高安其他企业不同，如何体现产品的品质好，如何找到高出高安本地企业卖价又能与佛山相区分，这都很关键。

业内人士认为，高安陶瓷的发展最终要向品牌化运作转型，才不会遭受像山东产区的的尴尬，这也是为什么忠鹏陶瓷拿下瓷都国际的两千多方来做展厅，而且还要花大力气，请好的设计师来把展厅做好的缘由所在。

对于忠鹏陶瓷的发展之道，有人将其形象地称为 中间线路 ，但是产品市场 向五百千米之外渗透 是忠鹏陶瓷的区分于高安其他企业的又一大特点。对于这类市场策略，黄平宜表示，高安陶瓷已开始在五百公里范围内的市场半径内进行了 血淋淋 的厮杀，忠鹏陶瓷的 差异化 不但仅是产品品质和价格定位上，也要从市场范围上来突破。

越来越多的高安人相信，本土也可以再造一个像金意陶、东鹏的仿古砖品牌，而何小亮和黄平宜所走的差异化，也许可以打造出江西的 简一 模式来。

 （作者为江西忠鹏陶瓷有限公司总经理 黄平宜）

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