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涂料营销要“耍手段” 络营销正流行

这是一个营销的时代，酒香也怕巷子深，不会营销，品牌乏人问津，企业没有生意如何生存？涂料业内人士都明白这个问题，当然也不只涂料行业，商家都使出浑身解数，玩尽营销"手段"，为的就是能够博得消费者的一点关注。但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，带你一起来看看。

去年中期以来，越来越多的涂料企业将络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官的建设和完善、硬性品牌络广告的投放，还是络传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从近半年建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌络广告投放，扩大到络传播、络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在络整合营销传播上进行了实践。

涂料络营销

如何花较少的钱，通过较有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？其具体值为：主营收入165361万元实较有效的营销是"四两拨千斤"地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的民通过国内300多家知名站浏览、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！

同时，数十家、数百家知名站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功！当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。

要让营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在的张力与想像力、事报道称件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势营销四个环节上做到位。

在涂料行业的营销策略中，应该坚持这样一条路线：充分调动企业资源，通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。

目前，中国约有100多万家独立站，80%以上拥有独立的社区。络社区实际上利用络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国民经常使用论坛、BBS、讨论组，络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电子邮件。相关数据显示，预计到2010年全球络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在上开展营销业务。结合络社区的特点，涂料企业可以很容易从无数的民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。

涂料企业在络社区上的动作也是能看得到的，尤其是在一些家居、装修装饰、建材、时尚潮流等论坛上，经常能看到涂料品牌的帖子，或者是直接性的软文，或者是一些诱导购买的帖子，或者是一些组织团购的号召，说明涂企的新营销意识已经觉醒，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥络社区的潜能，涂料企业较好是外包给专业的络营销公司操作，这类营销机构较好是既对建材行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是络社区推广这种手段的核心。

涂料企业下做的活动不少，比如公益赞助、环保行、比赛评选、招商会、产品上市发布会，或者是组织几次研讨会，更多的是在家居建材市场等涂料的集中销售场所举办买赠送一类的促销活动。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长、效果难以把握，而且也不是任何一个企业能操作的，种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看，主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲，都是非常有力的。

近段时间以来，数码、啤酒、PC、、家电、饮料、食品等行业频频借助互联平台推出各种虚拟活动，比如征文、海选、献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、火炬传递、爱心传递、漂流瓶、竞猜等，名目繁多，基本上线下能够举办的活动都已经向互联上转移。即使是线下举办的活动，企业也会在上开通该活动的官方站，做几期专题，组织一系列的报道。涂企在营销创新上要迈出一大步，就必须下公关传播、主题活动与终端促销基础上，正式跨入互联的轨道。较终，络活动将成为涂企塑造知名度、配合销售的一大利器。

同时，络活动能够在络上快速地制造出民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引民、让民知道企业并了解企业产品的目的；络活动能够实现与民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击，将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。