改携手华为思创持续提升ICT规划设计服务能

思创数码科技股份有限公司(以下简称 思创 )创立于1991年，是专业从事信息技术业务的国家级高新技术企业，总部在江西，在北京、上海、江苏、湖北、湖南、四川、安徽、广西、浙江、广东、江西等地拥有十多家分子公司，形成了立足江西，布局华东、华中，辐射华北、华南、西南，面向全国的良好发展态势。

二十四年来，思创始终专注IT行业，以软件研发、计算机系统集成、建筑智能化、信息系统运维服务为主营业务，是国家规划布局内重点软件企业，拥有计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、建筑智能化工程专业承包壹级资质;以及CMMIL4及ISO系列等多项顶级资质和权威认证。

思创与华为的合作始于2000年华为数通产品落地江西之时，经过15年不间断的合作，到2012年时华为采购额达600万，201 年达1500万，2014年达2000万，2015年预计将达1个亿;合作的产品线由单纯的数通产品扩展到数通安全、存储、服务器、云计算、络能源、视讯等全线产品，合作的范围也由江西扩展到北京、上海、江苏、湖北、湖南、四川、安徽、广西、浙江、广东等全国各分子公司，合作方式也由最初的产品合作、项目合作到目前的解决方案的整体合作。

华为在2015年提出的 四个转型 ：单纯利益关系向文化和价值观认同转型;通路型向解决方案型转型;从单纯卖设备到卖设备+能力 ;从办公系统到生产系统与思创的总体发展战略实行 IT领域集中化多元经营 不谋而合。思创高度认可华为的理念， 2015年 月双方通过合作计划书沟通达成了初步共识，思创总部及各分子公司的高层参加西安召开的华为合作伙伴大会，5月份双方启动了一次全面的对标会，7月份双方进行了一次服务对标恳谈会等，双方就不同类型项目探讨了固定折扣的商务模式，并最终达成战略合作。

借鉴华为的管理思路，思创进行了内部组织结构优化，在售后部门中成立了一个新的服务销售部门，即服务销售事业部，形成以项目行业销售与服务能力销售并举的销售模式。

华为 云、管、端 的解决方案极大提升了思创的ICT规划设计能力，拓宽了业务领域，帮助思创公司进一步提升市场竞争力。在华为完善的培训激励下，思创公司的商务、售前、售后能力都得到提升;华为渠道部门基本每月都会定期组织销售、售前和商务赋能培训，对华为的各产品、各系统、各流程进行细致的指导，大大提升了思创业务人员和商务人员对华为业务熟练程度，提高了工作和沟通效率。同时在售后服务能力提升方面，通过华为的项目管理及交付知识的专业培训，提高了思创售后人员对项目交付的执行力及增加了项目管理经验。

今年以来，思创人员积极参加华为组织的 技能大比武 、 金种子培训 、 HCIE奖励计划 ，不但获得了优异的成绩，而且大大提高思创商务、售前、售后、产品管理部等多部门对华为业务的参与度和关注度。目前思创已成为华为数通、视讯产品的CSP三钻服务商，也是华为多产品行业金牌代理商。

通过双方的努力，思创在江西乃至全国的ICT市场上也取得了重大的进展。作为华为在江西的重要合作伙伴，思创已经将华为ICT产品和解决方案广泛应用于江西的政府、教育、医疗、企业等多个行业：在政府领域，为江西省委省政府设计和实施了信息化搬迁方案，帮助江西省委省政府顺利地完成了信息服装家纺板块总存货超700亿元。“去库存”仍是2013年整个服装业的关键词化搬迁工作，同时为发改委、信息中心、电子政务、法院和政法委等重要部门构建了数据中心、云平台和政务络;在金融领域，思创采用华为高性能服务器帮助九江银行构建金融IT系统，处理效率提升 0%;在医疗、教育、大企业等行业，也为客户提供了优质的ICT方案与服务。

思创集团总裁游建平对双方的合作寄予厚望，他表示： 华为在通信领域有深厚的积累，华为品牌的巨大拉动力打消了客户的顾虑，使我们在与客户的沟通中获得更快更大的认可度，加现在速促成业务的快速达成，我们十分高兴能与华为的合作能从单产品、项目合作转向解决方案和专业服务的多方位融合的战略合作!

未来，思创将一如既往的以 信息技术服务智慧中国 为己任，携手华为实现 IT领域集中化多元经营 总体战略，致力于成为中国最具影响力的信息技术与服务提供商。