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富兰克卫浴龙符国:将品牌化之路进行到底

【建材网】如果把商场比作是战场，那么四十有余的龙符国已经在卫浴这座战场上驰骋了十几个年头。深谙经商之道的他，凭借着诚实本分的做事风格和良好精准的经营策略使富兰克卫浴在重庆这个市场上做的风生水起。

和建材行业有着不解之缘的龙符国从2007年开始代理富兰克卫浴，是富兰克卫浴较早的一批经销商。在谈到当初选择富兰克卫浴的初衷时，龙符国表示：富兰克作为靠前批生产欧式浴室柜的企业不仅产品风格独特，而且在研发方面也有着很雄厚的基础，这就保证了产品能够不断提升与创新。另外，较重要的就是出于对富兰克带头人丁卫的一种人格魅力的信服。感觉他是一个诚实、务实、有思想的老板，是一个能做大事的人。

一手抓服务，一手创品牌

一个市场的成功开拓，不仅需要好的产品，更需要好的人品，龙符国是一个诚实稳妥的人，做事情很讲信用，凡是跟他交往过的客户都对他赞不绝口。再加上他对渠道运营的深刻理解、和良好 经营策略的运用，很快地便拓宽了富兰克卫浴在重庆市场的占有率。

当然，一个产品在相应市场上的推广也是很重要的，在一些节假日例如五一、中秋、十一等，龙符国都会带领着他的团队推出不同的促销活动来进行品牌推广。同时也一直和《重庆晚报》等当地的媒体保持着合作关系。这种多样化的渠道运营，使富兰克的产品更快、更深、更广的占领了市场，在保证了公司利益较大化的同时，也提升了公司的知名度和品牌效应。

作为靠前批楼房限购试点的重点城市重庆在建材卫浴行业受到的影响比其他大多数的城市都更大。同时商场之间的竞争也是相当激烈的，不仅商家举步维艰，就连各大商场也是雪上加霜。在这样一个洗牌时期，重庆的整个建材卫浴市场都不景气，跟去年同期相比，下降幅度较大。当众多卫浴品牌都在为下滑的销售额担忧不已之时，富兰克的重庆专卖店不但没有出现下滑，反而比去年同比增长了20%左右。这不得不说是一个可喜的成绩，当然，这与龙符国的努力是分不开的。良好的服务、不定期的品牌推广活动、细致的渠道建设是他实现销售额增长的主要原因。

至于销售渠道方面，他介绍说重庆的精装房少于其他的城市，所以相对来说，富兰克卫浴在工程渠道的销售就较少，基本上不占份额。目前主要还是以零售和家装为主。由于城市的不同，消费者的消费习性和消费理念也不尽相同，那么重庆人的消费理念到底是怎么样的呢?对于这个问题，龙符国表示，重庆人的性格较耿直，对于消费也比较理性，不管是对品牌度还是产品的质量和服务水平要求都很高。针对这一问题，龙符国带领着他的团队在提升富兰克的品牌形象的同时，又通过市场占有率的提升来加大后续的服务。为了能够及时的解决售中、售后服务问题，龙符国还专门为装修人员配备了一辆售后服务车。只要客户有要求，力争在四小时之内就能够解决。他的这种贴心的服务，赢得了重庆消费者的普遍认可。

愚者思退 智者思变

重庆作为中国四大直辖市之一，无论从经济方面，还是人的品牌意识都比其他城市要靠近前沿。就卫浴行业看，TOTO、科勒这些国际品牌由于入驻时间较早的原因，在重庆的市场上占据着很大的优势。受先入为主这种观念的影响，其他品牌想要分一杯羹很难。所谓“穷则变，变则通”，为了应对这一问题，龙符国和他的团队，也相应的做出了一些应对措施。比如加强了与一些家装公司、商场、房地产商的合作关系，进一步加大了品牌的宣传力度等。

随着经济和市场的不断变化，未来人们对于卫浴产品的需求也会越来越大，怎样能够抓住市场才是我们较应该做的。对此龙符国表示，在未来的时间里不管是厂家还是商家都应该意识到仅有优质的产品已远远不能应对竞争日趋多元化的市场需求。厂家在研发这块，应该不断的推出一些能够满足消费者需求的产品。经销商应该做的就是，在提供好的产品的同时把服务提高上去。另外，企业的营销方式和经销商之间的配合也是很重要的。

富兰克卫浴自2009年3月进驻国内市场以来，一直在为“造古典浴室柜靠前专业品牌”这一口号而努力。作为靠前批富兰克卫浴的经销商，龙符国亲眼见证了这个品牌越来越强大的发展历程。虽然现在的市场充满了竞争和瓶颈，但他对富兰克这个卫浴品牌充满了信心：“相信在未来的时间里，在厂家和团队的共同努力下，我们一定能够走得更稳，走的更远!”

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