网贷行业格局初现突破获客瓶颈是卡位关键永恒

自监管介入贷行业以来，深度调整趋势愈加明显。一方面平台数量持续减少，另一方面P2P投资者、成交额却仍在增加。根据近期数据机构的统计显示，新增资金在一定程度上呈现出向合规性进度较好的平台倾斜的趋势。

知名互联理财第三方服务平台风车理财创始人兼CEO曾瑜辉表示，当前部分平台在合规性上走在了前面，抢先赢得了投资者的信任和一定的先发优势，这对P2P行业而言是个积极的信号。长远而言，待合规整改期结束后，这种政策红利将逐步减弱直至消失，剩下的合规平台在获得投资者青睐方面又将处于同一起跑线。

说起来，获客是P2P平台一直被困扰的问题，一方面由于政策限制使得获客渠道有限，另一方面同质化竞争激烈，行业的整体运营成本一直居高不下。曾瑜辉表示，过去由于P2P行业鱼龙混杂，一些披着P2P外衣进行非法活动的平台严重破坏了行业口碑，P2P平台常花费大量经费在自身增信和市场教育等方面。而当合规整改结束，行业走向规范，投资者会逐渐意识到投资P2P与购买股票、基金等产品一样都是打理财富的可选方式。到了那个阶段，平台将有更多的资源和空间以更加高效合理的方式向投资者传递自身的用户口碑、背景实力、风控水平、安全保障等方面的优势。

空地勤官兵深受鼓舞 事实上，P2P的投资者确实也在快速的成熟和成长，通过数据公司的调研和追踪，投资者获取信息的方式也在发生转变。根据比达咨询《中国互联细分行业P2P理财发展报告》显示，广告、搜索等渠道对P2P理财用户的影响正在减弱，而投资者对中立的第三方平台则更为信任和依赖。很多投资者即便在其它渠道接触到了P2P平台的广告信息，也会倾向于在专业的第三方平台上查询相应的信息和评论去印证自己对于平台的判断。因此，第三方渠道目前已成为一些优质平台突破获客瓶颈的优先选择。从部分平台的反馈来看，由于风车理财这样的垂直第三方渠道已得到了大量投资者的信赖，由其甄选模式导流而来的用户，从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户且后续拥有较高的复投率，长期核算下来平台的获客成本能够得到有效降低。

曾瑜辉表示，P2P平台想要达到盈利或走向IPO，需形成一定量级的借贷规模，除资产端的开拓外也取决于平台获客的数量、质量以及成本控制。站在第三方的角度来看，目前行业里大多数平台在获客上还有较大的优化和改善的空间。如果平台能够在获客层面形成有效的突破，将更有把握占据行业的领先地位，形成业务发展和品牌影响力间的正向循环。