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三棵树携手乡镇分销开拓装饰公司.源泉

时间:2021-03-03 06:28:07 来源:北安环保厂家 浏览量:0

而且占据大量储藏空间。据中国资源综合利用协会预测三棵树携手乡镇分销 开拓装饰公司

【建材】被誉为中国竹子之乡的建瓯市,位于福建省中北部,是南平市人口较多的县级市,全市人口52万,辖10镇4乡。由于今年新增楼盘较少,涂料市场低迷,象遭遇了一次寒潮。NP、HR由于经营年限较长、基础较好,因此在当地较为强势。在此背景下,三棵树在2010年的11月份通过开展终端及分销渠道促销,召开核心油木工订货会以及开拓装饰公司合作渠道等,成功实现本月目标销量超额完成,合同达成率150%。现将建瓯区域11月份市场操作经验简单回顾如下:    一、密集分销点    在三棵树公司千城万镇战略提出后,建瓯客户陈老板就在区域人员的引导下快速调整经营重心,将乡镇及同城分销点的开发作为2010年市场工作的重心。事实也证明了,陈老板这次经营思路的转变,为整个2010年三棵树在建瓯市场的发展蓝图增添了浓墨重彩的一笔。建瓯三棵树共有同城分销点3个,乡镇分销点8个。除部分偏远的乡镇暂时无法开发外,建瓯市场今年基本完成了乡镇点的布局工作。目前建瓯三棵树分销点的数量较多,基本实现了从乡镇包围县城,合力围剿NP、HR之势。    本月建瓯市场又充分利用公司旺季奖励政策以及涨价的契机,制定了一系列的分销渠道促销政策,有效地激发了分销客户进货的热情,分销点共实现回款7万左右,这为客户本月销量目标的达成奠定了基础。    二、拓展家装渠道    随着家居装饰解决方案的不断推广,2010年建瓯的家装市场风生水起,装饰公司以及小型设计室目前在建瓯初具规模。早些年的那些广东过来的装饰公司早已伴上了NP、HR等这些大腕,就在其他众多油漆店老板还在感叹今年生意不景气的时候,陈老板便意识到了装饰公司渠道的开拓对2010年终端零售来说将会是一剂提振的良药,于是开始主动出击。通过经常到装饰公司聊天喝茶等多种感情笼络方式,陈老板逐渐和几个装饰公司拉近了距离。目前已经和建瓯三棵树达成战略合作的装饰公司有多家(而且目前的发展态势都非常好),小型设计室也有多个。    通过同这些发展潜力大信誉好的装饰公司或设计室的合作,一方面可以有效提升终端的零售,另一方面也有助于品牌推广。利用装饰公司的诸多资源,有效整合使之为自己所用,早年国企干部出身的陈总显然深谙其道。本月建瓯三棵树就牵头这两家公司联合其他建材商家进驻年底即将交房的小区,分别开展了两场装饰公司团购促销活动,活动还将持续到12月份。这一系列活动的开展无疑为三棵树在建瓯市场的品牌传播以及终端的推广起了给力的促进作用。    三、巩固核心团队    如今,终端业主的品牌意识在不断加强,各油漆品牌之间的竞争也日趋火热,此前油漆工在业主购买决策中占据主导地位的情形将越来越难上演。建瓯市场正是经历了这种变化:2009年建瓯涂料市场还是油漆工主导消费的市场,2010年逐渐成为了业主主导消费的市场。面对这种市场变化,建瓯客户放弃了此前广撒的油木工感情维护方式,而是将重心放在了几个能对业主购买决策起到影响作用的核心油木工以及设计师身上。本月建瓯市场召开了一场小型的核心油木工产品推介会,会上共有一半以上的油木工踊跃签订了订货协议,旺季订货总额近30万。这场推介会也为建瓯市场本月销量以及旺季目标的达成起到了定心丸的作用。    目前三棵树在建瓯的市场份额以及品牌知名度(包括经销商个人的知名度)同NP、HR还存在较大的差距,但我们相信市场上永远也没有常胜的将军。拿陈老板的话来说,今年三棵树在建瓯是播种的一年,明年建瓯家装市场又将迎来一个春天,因此明年建瓯三棵树定会是收获的一年。想在建瓯涂料行业里称王,我们还要继续把各项工作做好做实。

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