山雨欲来风满楼烟火

山雨欲来风满楼，2015年受到中国经济增速换挡，结构调整阵痛等多重复杂因素的影响，木材行业彤云密布，部分木材商不可避免地遭受了这场暴风雨的打击。然而，在这持续低迷的行情中，有的企业善于“看云识天气”，阔步向前。专营巴拿马百年沉水木的友之缘木业有限公司，就是一家在“暴风雨”之中稳固企业优势，积极开拓市场，独具战略性的眼光放眼未来的公司。

“尽管罗兴煌自认为是受害者一方我们每个月平均的销量在条柜左右，销售额也很不错！”友之缘木业的汪总自豪地向木材王国展示着近期公司的经营业绩。友之缘经营的巴拿马百年沉水木树种包括：微凹黄檀、红檀香、龙凤檀、瓦泰豆、阔变豆、铁线子、甘蓝豆等20余种。

深耕才能生根

“我们在巴拿马运河有20年的打捞和砍伐木材的使用权，经营管理我们有自己的节奏，不会受外部环境的干扰而乱了自己的方寸。”主管销售的李总回答说，优秀的企业宛如丛林中的参天大树，让人敬仰和惊叹！然而，支撑大树屹立不倒的是无数大大小小的树根，他们深埋地下，在世人的视线之外甚至感觉不到它们的存在，却是大树的生命之源！

经营企业犹如耕种，既要符合季节要求，更要拥有良好的“种子”。友之缘木业目前主要精心营销高质量的红檀香、龙凤檀和瓦泰豆三种木材，每月保持着稳定的销量。其中瓦泰豆原木均是长4米—7米，直径达80厘米以上的上等百年沉水木老料，出材率高，性能稳定，货即到即售。

2015年的木材行业中，企业都在为如何在经济下行的大环境下生根、发展而苦闷彷徨。友之缘也曾面临着同样的难题，但是主管销售的李总用心悟出了一条捷径：生根必须深耕，根深才可能叶茂，才能抵御经济下行带来的风险。在此之间友之缘木业不像其他商家急于投入市场，盲目的跟风，而是专心在红檀香、瓦泰豆、龙凤檀这些木材身上深耕、灌溉，用最好的木材，合理的价格稳住脚跟。结合巴拿马百年沉水木的优势进行良好的市场开拓，完成符合市场的调整和战略布局。守得住耕种的寂寞，耐得住市场跟风的诱惑，才可谋求更长远的发展。

以质取胜 打造业界品牌

立足于打造厚德臻品——巴拿马百年沉水木品牌的理念，友之缘经营的巴拿马百年沉水木，经检验均是精品，利于打造品牌，瓦泰豆和红檀香就是代表。据友之缘的李总介绍，目前友之缘经营的红檀香、瓦泰豆部分规格的出材料达100%，如此高额的出材料成为其开拓市场的最佳“法宝”。另外，在材性上，沉水百年的瓦泰豆和红檀香也有不可忽视的优势，其稳定性和木材纹理是其他材料无法比拟的。

“我们这里瓦泰豆均无‘黑筋’，花纹匀称，清晰漂亮；关键是商家用过之后反映这些木材经过百年沉水之后性能更加稳定，不存在其他异味。” 友之缘的李总说。 近100%出材率的瓦泰豆精品

目前友之缘木业已经和多个大型知名家具厂商联合打造古典、优雅巴拿马百年沉水木家具，因其品相出众，极具观赏和收藏价值，成品一到就被抢购一空。随即友之缘连续推出一系列的名贵家具并于9月在东莞名家具展再度亮相，受到专家和消费者的一致赞赏。

根深，才能叶茂

“我们不存在的货源和资金问题。”李总在接受木材王国采访时表示。2015年许多木材商大都面临着清仓和资金运转苦难方面的压力，友之缘木业却显示出与众不同的从容和悠然。目前，友之缘木业经营的巴拿马百年沉水木已在福建、浙江、江苏、青岛等地建立成熟的市场。2015年入驻广东也是看中广东有国内木材、家具行业内的巨头，有着庞大的消费市场和便利的条件。目前友之缘已经与广东家具、地板等行业的强者联合生根岭南，深根发展。 “我们随时都可以大举进攻市场，只不过现在还不是时候，接下来是准备回到货源地计划定来年的销量。”在问到友之缘何时开始发力时李总回答，接下来主要还是继续稳住脚跟，把根扎实了，扎深了，来年大力发展才有保障。

根深，叶才能茂！拥有雄厚实力的铠甲护身，实施战略品牌布局才可以抵御外部经济干扰。友之缘木业主动出击，打造品牌战略，挣脱木材行情持续低迷的束缚，已阔步走在了前沿，正蓄势待发，赢战来年！

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