改智能电视竞争不断从秀下限价格战到拼服务

201 年是注定电视行业 躁动 的一年，在这一年中，互联大佬纷纷的看中了这个市场，从电脑和移动端的屏幕，逐渐转移到电视机这块大屏。乐视、小米排兵布阵，互联三巨头BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)纷纷介入，观众的耳朵也不乏被电视机厂商与视频厂商合作等消息充斥;而TCL、创维、康佳以及清华同方、海信、长虹、海尔等传统彩电厂商，或合纵连横或独自应战，无论是传统电视厂商还是互联企业新秀，在对该市场的争夺上基本都是牟足全劲。面对爱奇艺等互联企业的跨界挑战，传统彩电企业也不断推出新产品，打响智能电视保卫战。国内智能电视市场风起云涌。

智能电视拼的是 噱头炫 还是 硬实力

众多互联企业对智能电视加大 拓展火力 ，开始跑马圈地。互联企业开始自主设计电视产品，7月初，乐视TV电视正式对外发售;同月，阿里云针对电视开发的OSTV版操作系统亮相;小米的智能电视也解开神秘面纱;还有一些互联企业与传统电视厂商合作，如爱奇艺和TCL合作推出TV+;康佳携手京东商城推出旗下首个纯线上品牌KKTV高调杀入。这一切互联新势力的电视入侵，都预示着智能电视发展潜力不可估量和对客厅市场的强势抢滩。

相对于众多传统电视厂商，互联电视进入智能电视，与其说是电视产品性能颠覆，不如说他们颠覆的是一场营销模式的创新。互联企业或多或少都具备以下特点： 低价卡位 内容+增值服务 电商渠道 营销策略

低价卡位策略是IT互联企业进军智能电视的惯常手法。通过高配低价渠营销方式，靠低廉的硬件去进行卡位，吸引消费者眼球，扩大用户基数，然后通过后续的视频节目收费来实现盈利，乐视50英寸超级电视最低售价2499元，小米电视售价2999，这些价格确实超出了人火烧线(Cu95%-97%)们对智能电视价格的想象。但是，乐视、小米真的便宜么?60英寸的乐视超级电视，售价6999元，除了490元一年的视频节目年费之外，加上499元的底座和280元的遥控器，合计需要8268元，与同尺寸的其他品牌相比并无明显的价格优势。10月15日，首批 000台小米电视只用了1分58秒的时间就被一抢而空，乐视150台超级电视S50工程纪念版也只用了8秒就售罄。上有人质疑小米涉嫌制造抢购的假象，媒体则开始抨击小米饥饿营销手法。实际上，当一件商品处在缺货状态，很难抢购到手，那么再低的定价除了博人眼球之外，又有什么现实意义呢?

其次，互联企业大多都是走电商渠道，这也是互联企业敢打价格战一个很重要的原因在于，线上销售费用远远比线下销售费用低廉。低价的代价往往是低性能和弱服务为代价，但是由此也带来了安装和售后服务的问题。对于互联企业来说，他们的直销模式好模仿，但是传统家电的售后安装服务体系，以及供应链，不是小米、乐视是吹吹牛就能建好的，服务点的短板并不是一朝一夕就可以填补起来的。电视不同于，它是耐用品，优质的 售后 是消费者考虑购买的必要因素，而售后服务成为互联电视最大的软肋之一。

更重要的是，智能电视的命脉是内容:众所周知，乐视的卖点是 内容 ，它的盈利模式为 硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告 。先是以乐视盒子为切入，然后以低价卡位的方式进入电视行业，建立 终端+视频内容 为核心，形成足够的用户规模和覆盖，然后建立配件与增值服务获利体系。乐视电视基本上是卖裸机，遥控器、服务等要另外收费，内容第一年可能免费，第二年开始要付费。在乐视论坛的一个非官方调查中，第一次购买的服务到期后，绝大多数买家都选择了不续费，可见授权内容客户并不买帐。乐视此前也多次阐释了自己的盈利模式，包括平均每月付费用户数包含世纪佳缘、爱真心、绝对100婚恋和求爱的数据。向用户收取视频节目年费、向广告商收取贴片广告费。互联企业在收费模式上 希望靠服务和广告挣钱 ，相较于主流彩电企业纷纷宣布 内容终身免费 的时候，明显不具优势。