面对智能产品的热现象豆油

零售业面临着严峻形势，超市运营成本节节攀升，赢利能力急剧下滑，很多费用势必转嫁到经销商头上。费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间，是不得不面对的残酷现实，那么，现实摆在面前的经销商们，该怎么应对这种局面呢？

调整产品结构，做好单品管理

选择适合的单品，形成合理的产品结构，基本就成功了一半。在做产品结构调整时，要充分考虑下列几点：

1.关注单品的自然销量表现，重点扶植大单品。产品的自然销售没有促销浪费，才能带来最大的利润，同时要做数据的统计分析，从自然销售好的产品中，选出更具潜力的单品，并把资源集中，做出大单品，有了大单品就会有竞争力，就会引起终端的注意，因为销量对采购和门店来说是最重要的考核指标，其势必会提供更为优势、廉价的资源；而与此同时，在一个区域、一个系统，单品做大了，也会引起厂家的关注，同样会得到厂家各方面的支持、投入。

2.单品与同类竞争型单品的差异表现。差异化才会吸引消费者的眼球，因此，在商品极度丰富的终端，想要跳出来，还是要与同类竞品有所区隔，这种差异可以是在包装、价格上，也可以是在品牌在所在区域的影响力、同类竞争单品的数量上等。

.注重单品的毛利空间。很多供应商都有这么一个理念，销量好的产品毛利空间可以低很多，但笔者觉得这是老皇历了，关注销量，也要关注产品的毛利空间，既有销量，也有利润才是最好的结果，不是不可以以低毛利冲量，而是应该选择正常销售时保证产品足够的毛利空间，活动期间可以以相对较低的价格冲击市场，提升销售量。

4.砍掉资源浪费型单品。经销商要敢拿自己开刀，把一些表现不佳又浪费资源的单品快速地砍掉，为自己置换出更好的单品机会和降低服务成本。

注重单店推广陈列

毕竟供应商的资源有限，想把所有门店都管理好、照顾到是不现实的，也会浪费大量的人力物力，倒不如把所有门店依据门店人气、销量、区域位置进行分类分级，将资源集中向优质终端店投放，注重单店的推广、集中陈列、特殊陈列、试吃试用、导购、广告宣传，并持续投入，既会提升单品产出，提高新品推广的成功率，同时也会博得门店的青睐，争取更多的资源和合作的紧密程度。

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