香港九珍堂药业集团公司董事长章绍宁

香港九珍堂药业（集团）公司董事长章绍宁

十七岁时，章绍宁从温州去上海看望女友，不忘提上家里经营的中药材，“就是看看有没有生意机会”。如今，当初的帅气少年俨然已成为一家知名企业董事长，他名下“九珍堂”品牌拥有三百家专柜专卖店，另一品牌“鼎尊堂”与国内著名企业合作。　　　　全方位营销战略，保证市场份额　　　　侨报：养生滋补品行业既有经营了上百年的 ，靠老祖宗的牌子卖货，也有价格低廉的夫妻老婆店，拉关系户卖产品。和这些对手相比，九珍堂的营销模式有哪些创新？　　　　章：在这个行业中，每个人都有自己的生财之道。九珍堂的营销战略是全方位的，我们企业正在壮大阶段，每个细节都不会放过。我们很早就有了九珍一品会馆，客人可以亲临会馆挑选适合自己的滋补品，再由我们当家厨师制作，滋补效果更好，这是照顾到一些客户的高端和一站式服务的需求。当然，我们也走传统门店直营模式，也有团购、电话销售，和麦考林式的期刊销售，保证在任一市场都有九珍堂的身影。不久前我们还在东方CJ有推广。

　　　　滋补品行业从中华养生文化中孕育而来，我们也在苏州平江路开设了头家九珍堂博物馆，通过以茶会友的形式，让更多的朋友认识九珍堂，也把中华传统的茶与养生文化相结合。　　　　这些多渠道化的营销战略，保证了我们九珍堂的市场份额在不断地扩大，让我们九珍堂的品牌越走越远。　　　　传统养生与现代科学结合，双保证　　　　侨报：作为养生滋补品行业，一个不得不面对的问题就是很多消费者对保健滋补品不够信任。　　　　章：这是很正常的，大众消费者听过九大仙草——虫草、灵芝等的养生产品，也知道是自古而来的滋补品，但是到底是如何作用、为何滋补不是很清楚；尤其是这些滋补品还不便宜，他们更要小心谨慎，这些我们都是可以理解的。　　　　举个例子，有个客户买了野山参， 后端着炖锅到我们的专卖店要求退货，理由是参的为傲不够浓，不够苦。在那个客户心里，人参就应该是苦的，但其实很苦的参很有可能是加工出来的效果。况且，一颗参，他放了一大锅水，能有多浓多苦呢。要知道，炖这些滋补品也是有讲究的。　　　　你可以看到这整个市场对专业性的要求是有多大。　　　　我们近几年也在寻求与高校的校企合作，通过组建科研团队，将传统的东西与现代科学相结合，让我们的产品有科学保证。　　　　我们每年在科研上的投入是很多的，还有我们新建的十万级净化车间，我觉得这些投入都是值得的。　　　　做“参王”，不怕没有产品卖　　　　侨报：九珍堂的发展已进入快车道，您如何考虑未来的投资方向？　　　　章：我不买矿也不买房，我要做的事就在自己的行业里——简单的说，我要做“参王”，我开玩笑说自己要从做企业家到农民。　　　　我在吉林的山里买了几百亩的土地，种植野山参。在人参中只有野山参是 珍稀的，越老越值钱，一般超过十四年的更好，之后每多一年价格就会翻几番，二十几年的野山参价值能翻上百倍。我给自己的目标是每年增加一些地，人工播种、看山、除草，天然生长。我的野山参生长时间一定要够长，要到20年-25年，这样我的门店加盟店卖的都是时间够长、价值够大的的野山参。明年，我还将在大连圈海建立养殖海参基地。　　　　我相信我的品牌和团队能走得更远，能在整个滋补品市场占得一席之地，而且空间、平台将会更大，能走在整个行业的前头。