多面出击的华住如何拿下中小酒店市场容易

首页前一页[5][6][7][8][9][10] 5月4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0日，H 连锁酒店以隆重的方式官宣，宣布取得华住集体的战略投资，华住创始人兼董事长季琦也亲自前往现场为H连锁酒店站台。

最近的华住动作不在少数，中端酒店转型革命尚未成功，又转头进军中小单体酒店市场，不仅有自己旗下的以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系，又投资了全新的H连锁酒店，还有原先的汉庭酒店，一时间让人眼花缭乱。

财报出炉，华住转型不畅

华住酒店集团近日发布了该公司截至2018年12月4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮1日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，2018年第四季度华住酒店归属于华住股东的净亏损为人民币4.185亿元（约合6090万美元），相比较而言，上年同期归属华住集团的净利润为人民币2.257亿元，同比转亏。

除了财务状况明显的下滑，华住所经营的酒店状况也不是很是很理想。华住第四季度每间客房平均收入为人民币24-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0元，低于上一季度的人民币24-亚甲基二氧苯基-2-丙酮9元；所有经营酒店的入住率为85.2%，低于上年同期的86.0%，低于上一季度的90.7%。

其财报的问题直接源于华住旗下中端酒店发展遭遇发展瓶颈。以华住集团旗下桔子水晶酒店为例，由于酒店发展没有特色已经淹没在众多中端酒店品牌之中，为了博出位甚至在其公众号发布涉嫌侮辱女性的文章，引起了络上的一片声讨。

桔子水晶的困境是华住大力发展中端酒店战略受阻的缩影，无论是收购现有中端酒店品牌还是打造全新中端酒店品牌，华住都难以在中端酒店市场形成差异化竞争，打造独属于自身的品牌认知度，再加之中端酒店市场本身的发展缓慢，导致了华住财报状况明显下滑，也引起了华住自身的恐慌。

新市场激活，华住匆忙应对

在转型中端酒店的战略举步维艰，一个曾经不被华住看好的市场却突然被激活OYO酒店异军突起，让并不被看好的中小单体酒店市场突然火了起来。

其实，早年间华住不看好这个市场时深刻的原因的。华住的加盟费基本在几十万元左右，同时，还采用近距离开店等模式，用人海战术提高市场覆盖率，这样的吸血鬼模式在一二线城市都曾让主要加盟商苦不堪言，三四五线的下沉市场就更不可能接受了。所以，华住放弃看起来低利润的中小单体酒店，转战高利润的中端酒店市场。

恐慌的不只是华住，经济型连锁酒店传统势力，都担心OYO酒店一旦完成中小单体酒店市场的整合，就将向上发展，威胁自己的一亩三分地。所以面对瞬息万变的市场，华住只能匆忙应战，模仿成为了最简单直接的方式。先是推出以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系，用更低的加盟费吸引单体酒店，同时全面上线了直销平台一宿，导入自家会员体系。又在5月4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0日，战略投资定位同一市场的H连锁酒店。

细想之下，就可以理解华住的心理，新的战略发展不畅，曾经不看好的实诚却成了香饽饽，匆忙应对的华住，打出一顿组合拳，但是成效几何，却还需要时间检验。

左右互搏，华住内耗严重

据悉，季琦亲自站台的H酒店有四个档次，从低端到高端，几乎都与华住现有的品牌撞了个遍。如经典蓝系列对标汉庭，在500家H酒店中，超过50%的都是这个系列，另有40%的是孔雀蓝系列，对标全季。尴尬的是，H酒店无需加盟商，且还有一定的补贴，而身为华住骨干之一的汉庭，却需要巨额的加盟费、装修改造费等等。通过砸钱给自己人培养出了竞争对手，华住这招是要自毁根基吗？

同时，华住重磅打造的一宿，也让人摸不清头脑，作为OTA平台积极是接通自家的会员体系，而且传言可以与H连锁酒店共享会员体系，也在发布会当天H连锁酒店CEO辟谣，也就是说，一宿当下仍是以华住自有体系为主，体系外的流量并没有更多的扩展。

这样看来，华住大张旗鼓，热闹非凡，但如此重合的市场，内部之间很容易形成严重的内耗。

动作不断，却成效不显。眼红别人的成功，又导致自己的战略混乱，一直在多面出击的华住，有时候真的要静下心想一想，路在何方而不是一直被别人牵着鼻子走。