调控泰山压顶四季度房企最后一搏资源

楼市寒冬来临，开发商们的日子都不好过。不仅进一步紧缩，楼市限购政策也似乎暂时没有取消的可能，等着政策松动估计在短时间内是没什么希望了。

可是，房企要生存发展，就必须尽量挽救市场、回笼资金，以求来年再战。因此，在今年四季度，广州各大小房企均使出浑身解数，展开逆境中的最后一搏。

策略1：直接降价甩卖 折扣低至八折

楼市政策紧缩依旧，降价已成为不可避免的趋势。广州各在售或新开楼盘，近期都开始进行降价甩卖，纷纷打出9折、8折或直降1000元/平方米的口号，为的就是能够吸引买家入市，消化存货。

调查发现，目前广州市中心楼价总体表现平稳，暂时没有出现类似上海、北京等城市大幅度降价的现象。不过，在部分区域仍出现了价格松动。其中，亚运城的售价从8月的1 48元/平方米政治条件好降到目前的11949元/平方米，降幅超过1 00元/平方米。

点评：地产专家韩世同认为，楼市正式进入逆转阶段，寒冬来临，因此上半年较少出现的大降价甩卖现象，在四季度开始大量出现。上半年各楼盘多以“送”为主，这对有能力购买且想多得到好处的买家有吸引力，但对于购买能力不够的买家则吸引力不大。而第四季度的降价甩卖，使得很多之前购买能力不够的买家变成了有能力购买，从而吸引了一部分刚性需求入市。

策略2：吹高价卖低价 价差几乎打对折

面对楼市不景气的现状，一些新盘的定价确实让营销人员伤透了脑筋。为了不成为众矢之的，又同时能吸引到买家，不少开发商采取了“开盘前吹高价风，实际开盘价却比吹风价低不少”的策略，利用这种巨大价格差造成的心理冲击，进而吸引买家入市。

某楼小米、海尔、美的等数码家电品牌盘开盘前叫价2.8万～2.9万元/平方米，而实际开盘价却直降到最低2.1万～2.2万元/平方米。这样一个6000~7000元/平方米的价格差异对于市场来说的确是个不小的冲击。

无独有偶，天河某高档楼盘预计本月底正式开盘，之前的吹风价一直是6万元/平方米以上。但据一位诚意登记买家透露，该楼盘价格幅度会相差比较大，最低价格可能仅 .5万元/平方米。

点评：韩世同表示，这一招只适用于尚未销售而又即将开盘的楼盘，对于在售的楼盘则不管用。因为在售楼盘哪怕分为几期，前面的销售情况都是有统计的，再用这一招就很难。其实这一招上半年一些开发商就用过，但幅度没有现在这么大。

策略 ：跳出住宅地产 转战其它“战场”

近几年来，不少房企已开始逐步跳出地产市场，转战地产，因为商业地产不限购不限贷。但商业地产很容易就推完了，而且新的商业地产板块也需要一段时间才能建设起来。因此，随着今年下半年住宅市场的调控愈加紧缩，众多房企又开始转向其它地产市场。目前，包括万科、金地、龙湖、、等房企在内的标杆企业，都已跳出住宅地产这个单一的圈子，进军贸易地产、地产、养老地产、房地产金融等业务领域，以抵抗调控带来的行业波动风险。

其中尤其是养老地产备受开发商青睐。据中国社科院老年研究所测算，目前中国老年经济的潜力高达1万亿元。另有资料显示，目前整个养老市场的商机大约有4万亿元；到20 0年，有望增加至1 万亿元。另外，“十二五”规划中对养老事业的重视，也向市场释放了积极的信号，开发商正是瞅准这个契机纷纷涉足。

点评：韩世同表示，无论转向哪个市场，这些市场的建设都是需要一段时间的，因此这种转向更多的可能是算作战略转向，而不是解决燃眉之急的战术方法。地产专家吴定金也表示，发展商只是把养老地产作为未来的发展方向之一，短期内不会大量涉足，而是根据市场的走势循序渐进。养老地产是发展商的一个战略性选择，是为了寻找新的利润增长点，其发展根本还是基于市场需求的走势，乃是一个长期行为。