奢悦陶健永地漏

奢悦陶健永：延续轻奢路线 打磨高颜值产品

易家居报道 7月8日，第二十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大开幕，今年展会展览面积达到42万平方米，吸引了国内外2100多家企业参展，展会规模继续居全球同类展会之首。

在这个大家居建装行业的“大年初一”里，奢悦凭借极简轻奢的高颜值外观，吸引了大批经销商以及观众的注目。易家居现场采访了奢悦总经理陶健永先生，了解奢悦新生品牌的发展战略。

奢悦总经理陶健永先生接受易家居采访

易家居：建博会历来有着“冠军企业首秀平台”的美誉，本次展会奢悦带来了哪些有特色的产品？

陶健永：我们的欧雅纳特是做原木全屋定制，主要做原木门、原木楼梯、护墙、衣帽间以及包括酒柜、书柜等柜类。今年我们在中国建博会推出了一个全新品牌——奢悦，主要针对85后年轻消费群体。在当今消费升级的时代下，我们打造了一款强调颜值和价值感的产品。目前我们整体产品是以宝石为元素，所有的护墙系统和柜类系统，包括橱柜、酒柜、书柜、浴室柜全部是以顶级的宝石切割工艺和宝石造型来打造，极具现代感和价值感。

易家居：当下很多品牌的产品发展趋势是轻奢、年轻化，竞争非常激烈，您如何看待这种现象？奢悦为何选择进入这个市场？

陶健永：做板材的，可以来做全屋定制；做地板的，也可以做全屋定制；当大家都跨界到一个行业的时候，竞争者随之也非常多。对于我们本身在原木定制领域深耕的企业来讲，蛋糕会被稀释。整个产品体系的研发、供应链的打造和管理以及对材料的研究，这对于目前所有跨界进来的企业而言都是一个最大的难点。

原木产品现在更多的是契合60后、70后、80初的消费群体，他们更多喜欢小美、大美、小法或者北欧风格。而新一代的85后消费者对自己的审美有一定认知，因此我们需要去打造能够满足现在年轻化消费群体的产品。至于轻奢这个风口会有多少年，每家企业都说不准。我认为，面对传统以及现代的产品，消费者在认知上会很明显地去做选择。在我看来，这是在家居行业达背景下必须做的一个选择，必须要进行突破，改变自己的产品。

易家居：您认为奢悦拥有哪些核心竞争力？

陶健永：一个企业能存活十年、二十年，肯定有它最核心的竞争力。就我们而言，我们从原木定制起家，再转型轻奢定制，我们有更深厚的制造技术，甚至还花了很大的代价投入一个新工厂支撑奢悦做生产量化。

专业的人做专业的事情。在研发上，我们与国内顶尖的设计公司团队进行合作，而且不单单是他们为我们打造产品，我们也整合自己的研发团队去学习和吸收精华，让团队得到锻炼。在销售上，我们向国内领先的行业学习，借鉴他们的销售模式，并在我们现有的市场销售模式中找到自己的一条路。做高端的市场，重心工作是做好服务。

易家居：近两年来行业内设计赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此，您有何看法？伊百丽在设计师渠道上的布局是怎样的？

陶健永：我们肯定会走这条路，但这不是唯一一条路。我们更多的是做成区域化设计，更聚焦于每个城市其中一个点位的区域设计。对此我们需要往下沉，当然上游的东西是必不可少的。未来的产品一定是设计先行。对于一个产品来讲，不断研发并持续更新是很重要的事情，至于如何把设计驱动转化为生产力，则是我们在后一步工作中要深刻探讨的问题。

易家居：轻奢风格通常锁定的是中高端消费人群，奢悦的定位是什么？

陶健永：我们品牌的定位是顶级、高端申请赔偿到获得赔偿平均需要16.94个月，同时也会选配一些具有更高性价比的材料和更富有接受度的设计方式。简单来讲，我们把公共区域的产品做到更高的颜值，用更好的材料去打造。像一些私密、隐秘空间初入五百级的玩家和魔炼之地中的boss都不是一个级别的，或者消费者认为不是特别重要的区域，我们则会用高性价比的材料去打造，从而降低整体的客单值，提供给更多拥有改善型需求住宅的人群。

易家居：奢悦的门店计划开在哪些城市？

陶健永：我们今年的招商工作就是以一线、二线城市为主，三线城市暂时不考虑。所有门店都有硬性指标的要求，比如必须三百平方起步去装修一个店。我们希望下半年在全国开出十家店，同时做好把十家店辐射到周边区域的计划，在全国布十个点进行辐射招商。我认为这是做高端品牌走的第一条路：先把体验店做起来。

易家居：奢悦作为一个新生品牌，今年在品牌推广方面有没有什么计划？

陶健永：我们更多的还是会在络渠道和线下设计师渠道进行推广。一个真正的高端品牌，需要一些走入高端设计师以及高端行业。先形成行业品牌和设计师品牌，再慢慢变成消费者品牌。所有建材行业的品牌想一步到位做成消费者品牌，都会付出极大的成本和代价，往往需要很大力度的广告宣传。

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