再见11月你好12月

再见11月，你好12月！

2017年就还剩最后一个月。

带着全新的自己出发。

不再拿自己与别人比较。

成功只是你与自己的一场战役。

不再想着走阻力最小的路。

收获的满足，在于拼搏的过程。

今天起。打起精神。以努力的姿态。

过好2017年剩下的最后31天。

不蹉跎，不虚度。

再见十一月，你好十二月！

干，最重要的就是熬！

每年都有大量的人涌入行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人养家糊口都难。那么，怎样才能做好呢？首先，你不能死掉！的七种死法

怕见客户，怕被拒绝。

一个怕”字扼杀了人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于心里有鬼”在于自己没有尝试就已经死掉了。

想得太多，干得太少。

把研究当作活动，是人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，思想就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的装备

不想付出，懒字当头。

把灵泛当作自己安身立命的本钱。做与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。人生败相，非傲即惰勤快、勤恳、勤谨永远是活动最朴素最有效的法门，缺失了勤字为人生铺就底色，一切都会苍白。

等客上门，结果关门了。

很多做的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句话叫做主动是一切机会的开始你不去主动客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。

这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做行业，就选择离开了。

这里我说的能”不是能干的能”而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念预订餐位、点单、络支付、餐后点评等系列智能服务模式，没有团队意识，这类人的死去更会让人心疼。

其次，你要活下去！的四种坚持就是熬！

1.坚持在同一行业做下去。

虽然各行业的原理是通的，但人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于人员的成长。

2.坚持在同一家公司做下去。

很多人员没有定性，经常换公司。很多人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的人员，凭什么记住了你？人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩对个人外汇管理政策进行调整和改进。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对人员的是非常大的。

3.坚持客户跟踪与维护。

很多人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后）人员就开始了积极跟踪。一开始，人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，也不打了。很快，客户就忘记了你。

4.坚持学习。

竞争环境非常激烈，人员只有不断学习才能提高自己的素养。

① 公司的产品与解决方案，这是基本要素，即使有售前7×24帮你，你也要持续学习和了解。除非你只想当个枪手

④ 经常做总结。总结也是学习的一个方法，对经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

只有三分钟热度的人。

永远干不好！

干，最重要的是坚持！

坚持到最后，你就会成功！

有人问：

为什么还没挣到钱呢？

那么我想问：

为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢？

做。

不是一个月两个月就能干成的。

发个烧还要打几天针呢？

所以。

干就要有足够的耐心和努力。

春种。夏长。秋收。冬藏。

总需要个过程才会有收获。

做。

不学习。

不坚持。

不行动。

就不可能成功。

一、忍得住孤独。

二、耐得住寂寞。

三、挺得住痛苦。

四、顶得住压力。

五、挡得住诱惑。

六、经得起折腾。

七、受得起打击。

八、丢得起面子。

十、提得起精神。