滴的一声

多措并举提升产品附加值西塘纽扣叩开新蓝海之门

滴的一声，掏出对准一枚纽扣，轻轻一扫。这件衣服的前世今生便跃然入目：从布料到成衣，每道工序都图文并茂，还有制作过程的视频可看。

这是一枚常......

滴的一声，掏出对准一枚纽扣，轻轻一扫。这件衣服的前世今生便跃然入目：从布料到成衣，每道工序都图文并茂，还有制作过程的视频可看。

这是一枚常被用在高级定制服装上的神奇纽扣。这枚纽扣的诞生，是嘉善赵氏服装辅料公司总经理赵孔进带着20多人的团队，花了7年时间研发出来的。赵孔进觉得很值得。每枚纽扣可以卖到20元

，而普通纽扣一枚才卖三五分钱，一枚抵过500枚。赵孔进说，一上市就销售了20万枚。

赵孔进的企业办在嘉善西塘镇，这里是一个纽扣王国。全镇年产各类纽扣700亿枚，全世界人均10枚；全镇纽扣产业产值约65亿元，占西塘镇工业总产值25%。

数字的光鲜，掩不住产业的软肋。西塘镇分管副主任胡水根说，2016年，全镇还有纽扣生产企业1314家，其中年产值2000万元以上的只有3家，低小散难免带来同质化竞争、低附加值生产，利润以分、厘而计。

转型，迫在眉睫。为此，西塘镇推出纽扣产业改造提升行动，鼓励纽扣企业走转型发展之路，扶优扶强，通过小升规、互联＋、科技创新等方式，为当地纽扣企业打开一片新蓝海。

嘉善和强实业公司落户西塘3年，专业制作纽扣和拉链等服装辅料，年产值从300万元跃升至3000万元。我们客户越来越少，产值却越来越高。公司总经理洪志猛说，注重研发，是他们突围市场的不二法宝。在和强公司的展厅内，一款橘黄色的背包特别显眼。别看它外观与普通背包别无二致，但一条密封拉链却让它成了红。洪志猛说，密封性好到可以用背包当作冰桶，国外有人垂钓，直接可用背包来冰镇鲜鱼，还可喝上一罐冰镇啤酒。让洪志猛得意的是，这条拉链的价格占到这个背包成本的三分之一。精耕细作，辅料也能唱主角。洪志猛说，产品供货优衣库、耐克等中高端产品。他的目标是，3年内将客户数从200家减少到50家，产值突破1亿元。

一减一增，做好这道算术题的不止和强公司一家。星拓服装辅料厂曾做过20多种材质的纽扣，捡到篮子都是菜，利润微薄。后来，企业专注锌合金一种材质纽扣的研发设计，改造生产线，赢来订单。纽扣卖给英国、意大利等高端服装公司，一颗最高卖到20多元。公司负责人陈亚娟说，专注也是生产力。在西塘，年产值2000万元以上的企业去年已突破11家。

纽扣做得好，更要卖得畅。在西塘诞生了一款名为搜扣的APP上，上面纽扣的基本信息、生产企业、价格类目等一应俱全，相关交易也可实时完成。创办人马克斯曾是一名服装辅料采购商，来到西塘采购纽扣后，创办了这个细分的上交易平台。目前，已有60多家西塘纽扣企业入驻该平台，成交订单遍布全球各地。今年，搜扣将推广至50多个国家。

值得一提的是，今年5月，东华大学西塘纽扣产业研究中心成立。每个工作日，两位教授带领研究生坐镇西塘，只要企业有问题，马上出诊，助力企业转型升级。东华大学联合天惠公司创新研发的纽扣瑕疵检测生产线上线后，机械眼取代人眼，误看率直降为零。

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