改雷军回归性价比要销量不要面子

5月6日小米Note顶配版发布会的前一晚，雷军很忙。这款被他称为 量产中成本最高 的旗舰，最初定价 299元，这是小米五年来首次试水高端机 型。雷军曾一再强调，重要的是体验、是用户反馈，内部对销量无期望。但是在定价的最后时刻，他还是觉得，这个价位对米粉太高了。

雷军做了两件事。首先，他重启了和供应链厂商的谈判，要求压低成本，理由很充分：从米粉的前期反应看，小米Note顶配版的销量很有可能比原来想象中要高。如愿获得合作方支持之后，雷军给合伙人打了六个，只为解决一个问题：定价 000元还是2999？

对用户而言，1元几无差别。对于小米，这是个 面子 问题。 000元，在国产厂商的认知中是分水岭，是 无人区 ， 卖 000元意味着小米终于有一款机器站上三千档。 雷军说。

但他的六个合伙人都投票给了2进入7月份999。他们认为，在小米出货量已多季度雄踞国内第一时，这1元是一种表态，意味着小米仍然坚持高性能、高品质、高性价比的初衷。

发布前夜临时降价 ，这个故事从雷军口里说出来，多少有几分卖弄的色彩。雷军真正想说的是，哪怕是高端机型，小米也要竭尽一切贴近成本定价的可能，哪怕是面向相对小众人群，小米也要争取规模冲击销量，最重要的是，固守的 性价比 原则，并不会因为小米已成长为私募市场最贵的公司而有所退让。

2014年出货量6112万部，估值450亿美金，双十一购机量刷新米粉节纪录，线下开售时有米粉通宵排队，顶着这些光环的巨头小米，和五年前首次提出 性价比 、 发烧友 概念的创业公司小米，这之间的差距是什么？

小米不再 发烧 ？

外界对顶配版小米Note的成本众说纷纭。其中一个流传甚广的说法是，根据拆机后的物料清单估算，硬件成本是2860元。雷军对此不置可否，只是提到，以内存 8美金的出厂价计算，入关需要付17%的增值税，再加上整机缴给高通的专利费，光内存一项成本已经超过 00元， 2000以内的机器做不到这样的品质 。

他谈起小米Note的工艺滔滔不绝：背部 D曲面玻璃，除小米外仅有三星一家，是在竹质、木质、蓝宝石、真皮的、陶瓷等不同后盖中精选出来的；在追求高性能的同时良好地解决了散热问题；电池续航不能让位于轻薄外观，电池体积占比60%，光铝桶模具就做了110个。

如果你用过小米的每一代产品，你就会明显感受到每一年小米内外的飞速进步。 雷军说。