英特尔跨界营销的非常手段

英特尔跨界营销的非常手段

每年，世界各地都会举办大小时尚秀，其中多数是叫人看不太懂的。“品牌+炫目的舞台+性感模特”是多数观者的看后理解，至于设计者的创意和时尚元素究竟在哪而气温接近常年略偏高。农业气象专家建议各地要密切关注天气变化，他们并不明白。IT行业也是如此。每每看到IBM、微软、英特尔或惠普这些世界科技巨头的品牌广告，总是抽象的画面配以简洁的文字，叫人似懂非懂，更别提广告要表达的诉求了。日前，历时近3个月，吸引超过350万友关注的“英特尔酷睿‘芯’秀——2009新丝路络摸特大赛”在北京落下帷幕。在金融危机影响尚难预见的大环境下，以百万美元重金推广基于英特尔移动处理器的轻薄笔记本的做法，引来了外界的众多猜测。在中国，络选秀并不新鲜，科技时尚秀也不罕见（国内IT企业惯用的典型市场推广手法），但在2007和2008年，英特尔（中国）就以“特别合作伙伴”的身份，参与到新丝路中国模特大赛中，才真正用时尚方式演绎了科技发展。令人印象深刻的是，与以往活动不同，英特尔在这次“芯”女郎的选拔活动中，采用了新的营销手法。科技企业品牌营销的难处在于，厂商引以为傲的技术无法直观地让用户（非专业人士）感知和触摸。那么，如何让冷冰冰又无趣的科技更接近用户？引领消费电子潮流的苹果可以做到以产品外观的时尚设计制胜，这对做芯片的英特尔却是个不折不扣的难题。以往，产品手法顶多让用户知道有新产品上市了，要想更深层次地营销，使其真正深入人心，像过去那样采取功能营销进行密集的广告轰炸已不合时宜。过去，包括英特尔迅驰时尚秀活动在内的IT营销，除了借助活动大肆推广外，最多就是人们看看热闹，看看美女，知道是哪个厂家赞助做活动，而终端市场关心的问题此次修订的不少意见都更加贴合市民生活实际，并不会因为某个品牌做了多少活动就轻易掏荷包，价格、性能和协调性等才是消费行为的决定性因素。但现在，英特尔搭载于几大国内电脑厂商的轻薄笔记本产品，采用了芯片标准定义真人秀的选拔方式，这有如汽车厂商现在惯用的广告手法，给冷冰冰的汽车赋予了生活的理念，以此圈定目标人群。英特尔模仿此举，其意就是要让看广告的消费者自己对号入座，你要哪种“芯跳”体验,就选择哪种芯片。还值得注意的是，英特尔在酷睿“芯”秀活动里，没有单纯借助PC厂商的产品宣传科技时尚的魅力，而是加入了更深刻的东西——酷睿芯片所包含的精神和内在性质。这种内在性质也不是以往简单的抽象描述，而是落实到与之匹配的“芯女郎”身上，通过人的特质来体现其芯片的抽象内涵。一个人可以比较容易让别人了解他的行为特征、他的脾气好坏、他的精神状态，抑或是他的办事能力等等。正因为此，英特尔之“芯女郎”，绝非拥有漂亮的相貌即可。依照海选设计，经过全国络选拔赛海选出的50名选手以及之后产生的20名选手乃至最终入围的10位选手，都要通过包括“轻薄、力量、耐力、专注、超越”在内的五大主题的挑战，而这五大主题正体现了酷睿芯片的内在性质。如在12晋10比赛环节，为贴合10强赛“超越”的主题，活动特别设置了美女与蟒蛇共舞的热力秀；而在16晋14环节，为考验选手的“耐力”，一天内让选手们在严寒、酷暑及暴雨的三种极端天气环境里，身着比基尼泳装在零度以下的皑皑雪地上拍摄，冒着酷暑在体育场不断进行长跑冲刺，在暴雨中的T台走秀等等。在英特尔眼中，酷睿“芯”秀不仅要体现其轻盈秀美的外表，更要传递出自由激情的生活态度，最重要的还要有一颗不断创新、不断超越的内心。这些正是美丽“芯”定义的时尚标准。英特尔懂得了应用心理营销战术，在酷睿芯片与消费者人生价值观之间建立沟通渠道。选对了方法，还要选准“芯女郎”和平台。作为今年英特尔科技和时尚充分融合、跨界的一个创新项目，也是英特尔迄今最大规模的一次跨界营销的尝试，酷睿“芯”秀活动参与者的层次水平以及选拔环节的设计能否充分展现酷睿芯片的特性，络选秀活动能否有效传达到民中间，这些都是极大的挑战。新丝路和新浪两家合作伙伴帮助英特尔解决了这些后顾之忧。也有观点认为，面对上本等产品的冲击，轻薄化成为传统笔记本电脑博弈市场的重要趋势。跨界也好，选秀也好，英特尔力挺酷睿，无疑是想告诉人们：我才是轻薄的主流。来源： 《IT时代周刊》

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